compras internacionales

INSTITUTO UNIVERSITARIO DE TECNOLOGIA DE ADMINISTRACION INDUSTRIAL
ESPECIALIDAD: COMERCIO EXTERIOR
SECCION 184 B1
UNIDAD CURRICULAR: COMPRAS INTERNACIONALES.
PROF. VICENTE VILANOVA.







INFORME 1







Hernandez Yorbin CI. 20130852
Rojas Emily: CI. 19737108
Jose Diaz: CI. 215811473

CARACAS,MAYO 2013.
NEGOCIACION
es el proceso por el cual las partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan líneas de conducta, buscan ventajas individuales y/o colectivas, procuran obtener resultados que sirvan a sus intereses mutuos. Se contempla generalmente como una forma de resolución alternativa de conflictos o situaciones que impliquen acción multilateral.
Dada esta definición, uno puede verque la negociación sucede en casi todas las áreas de la vida. En el área de la abogacía, un negociador experto sirve como defensor de una de las partes y procura generalmente obtener los resultados más favorables posibles a la misma. En este proceso el negociador procura determinar el resultado mínimo que la otra parte (o las partes) quiere aceptar, ajustando entonces sus solicitudesconsecuentemente. Una negociación "acertada" en esta área se produce cuando el negociador puede obtener todos o la mayoría de los resultados que su parte desea, pero sin conducir a la parte contraria a interrumpir permanentemente las negociaciones.
ESTRATEGIAS DE NEGOCIACION
La estrategia de la negociación define la manera en que cada parte trata de conducir la misma con el fin de alcanzar sus objetivos.Se pueden definir dos estrategias típicas: 1. Estrategia de ganar-ganar en las que se busca que ambas partes ganen compartiendo el beneficio. 2. Estrategia de ganar-perder en la que cada parte trata de alcanzar el máximo beneficio a costa del oponente.
RESPONSABILIDAD SOCIAL

es un término que se refiere a la carga, compromiso u obligación que los miembros de una sociedad -ya seacomo individuos o como miembros de algún grupo- tienen, tanto entre sí como para la sociedad en su conjunto. El concepto introduce una valoración -positiva o negativa- al impacto que una decisión tiene en la sociedad. Esa valorización puede ser tanto éticacomo legal, etc. Generalmente se considera que la responsabilidad social se diferencia de la responsabilidad política porque no se limita a la valoración delejercicio del poder a través de una autoridad estatal.
PHILLIP KOTLER
Nació en Chicago Illinois, 27 de mayo de 1931.
Es un estadounidense,economista y especialista en mercadeo , titular distinguido, desde 1988, de la cátedra de Marketing Internacional.
El profesor Kotler ha sido el mas distinguido por innumerables premios y galardones en los últimos 40 años, fue elegido Líder en Pensamientode Marketing por la AMA en 1975 ( American Marketing Association ) volviendo a ser galardonado en 1978 con el Paul Converse Award y el Distinguished Marketing Educador Award en 1995 de la misma asociación.Doctor Honoris Causa por las universidades de Estocolmo, Zurich, Viena, Atenas, DePaul, entre otras.
Dedicado principalmente a las actividades académicas, también ha trabajado en el ámbitoprivado. Fundó Kotler Marketing Group (KMG) una consultora que asesora a las compañías en las áreas de estrategia, planeamiento y organización del marketing internacional. Kotler ha viajado por Europa, Asia y América latina como consultor de varias firmas internacionales. AT&T, IBM, General Electric, Honeywell, Bank of America, Merck, SAS Airlines, Michelin, McDonald's, Motorola, Ford Motor, JPMorgan y Novartis son algunas de las empresas para las que ha trabajado.
ALGUNAS DE SUS PUBLICACIONES FUERON
-Fundamentos de marketing - 8º Edición, (con Gary Armstrong) Prentice Hall.
-Dirección de mercadotecnia - 8º Edición. Prentice Hall.
-Fundamentos de mercadotecnia - 4º Edición, (con Gary Armstrong) Prentice Hall.
-El marketing de las naciones. Paidos
-Marketing según Kotler. Paidos...