Compras Y Negocios Internacionales

Relación de las Compras Estratégicas con los Negocios Internacionales

En un mundo globalizado como el de hoy, no podemos dejar de lado los negocios internacionales, entre personas físicas y/o morales, ya que éstos representan una ventaja competitiva entre una empresa con otra y además promueven la competitividad en el mercado de bienes y servicios, satisfaciendo las necesidades de losconsumidores finales; pero cómo lograr ser competitivo y además exitoso en nuestro mundo industrializado? Cómo lograr posicionarte en el mercado? Esto se logra a través de una estrategia integral y bien planificada en las empresas, donde el principal motor de las mismas son las compras estratégicas (“sourcing”), ya que si no hubiera demanda en el mercado, no habría ordenes de compra que solicitaran elproducto y/o servicio; por lo tanto se tienen que planear las compras dentro de una empresa para lograr una optimización en los costos y llegar a ser competitivo y exitoso en el mercado. El motivo de este ensayo es resaltar la relación e importancia de las compras estratégicas en el ámbito de los negocios internacionales.

Para comenzar, definiremos lo que es globalización, “es un procesoeconómico, tecnológico, social y cultural a gran escala, que consiste en la creciente comunicación e interdependencia entre los distintos países del mundo unificando sus mercados, sociedades y culturas, a través de una serie de transformaciones sociales, económicas y políticas que les dan un carácter global” ; una vez definiendo esto podemos abordar el tema de los negocios internacionales, ya que singlobalización no existirían las negociaciones con otros países. Está claro que las potencias económicas mundiales han crecido gracias a la apertura de sus fronteras para comerciar con otras economías, se ha permitido la entrada de empresas transnacionales que ofrecen productos nuevos y competitivos para el mercado nacional e impulsan a productores nacionales al desarrollo de mejores productos y a suvez se crea una sana competencia para ofrecer el mejor producto al cliente final, como resultado se obtiene el impulsar el desarrollo económico de una nación.

La cuestión, como se planteó al inicio del ensayo ,es cómo llegar a ser una empresa competitiva, sin que se vean afectadas las utilidades de la empresa? O bien, cómo ser competitivo en cierto mercado, sin recurrir a prácticas desleales? Essencillo, esto se logra a través de una estrategia empresarial, dónde se involucre la optimización de costos a través de compras estratégicas que traigan ahorros para la empresa, de esta manera se logrará obtener un precio menor al de la competencia y obtener un producto de buena calidad, suena sencillo, pero hay diversos factores que se deben tomar en cuenta para lograr este objetivo. En otraspalabras las compras estratégicas se entiende como un proceso de identificación, evaluación, negociación y contratación de las fuentes de abastecimiento de productos necesarios para el funcionamiento de la organización para maximizar los resultados dentro de un entorno competitivo.

Las compras estratégicas pueden llegar a representar hasta un 70% del volumen de negocios de una empresa, por lo queresulta clave optimizar este aspecto. Sin embargo, las empresas no siempre cuentan con una sección de Compras suficientemente estructurada para promover verdaderos proyectos de transformación , por lo que hay que invertir en este departamento para obtener resultados tangibles en cuanto a reducción de costos. Para empezar hay que estar consciente que se requiere un enfoque centrado en el ciclo devida de los productos, una comprensión completa y precisa sobre las necesidades de la organización, y también sobre la naturaleza de la relación entre el proveedor y el comprador. El ciclo de compras incluye la definición de la estrategia de compras, que se basará en los objetivos y la toma de decisiones de la adquisición, evaluación y selección de artículos para comprar, o los productos o...