Compras
Páginas: 2 (341 palabras)
Publicado: 12 de mayo de 2010
COMPRAS. NEGOCIACIÓN, ESTRATEGIAS
Introducción
En la época actual por la que estamos pasando, que es de crisis económica, escasez de dinero, precios inestables, dependencia de materia primaimportada, así como de tecnología, contracción de mercados, etc., es de vital importancia la eficiente inversión del dinero de una organización, ya que de no hacerlo adecuadamente se presentará lairremediable desaparición de la organización.
Es por eso de la importancia del Departamento de compras, y sobre todo de su sistema de información, ya que sin importar su tamaño y el giro a que sededique, siempre va a resaltar la función tan trascendente que es la de invertir el dinero presupuestado.
Concepto de Compras
Toda empresa, por sencillo que sea su funcionamiento, necesita adquirirciertos recursos para la realización de sus operaciones. La gestión de comprases el conjunto de actividades a realizar en la empresa para satisfacer esa necesidad del mejor modo, es decir, al mínimocosto, con la calidad adecuada y en el momento oportuno.
Negociación en compras
La negociación en compras se puede definir como la relación que establecen dos o más personas de unas empresas entrato con un asunto determinado (adquirir materiales, insumos u otra cosa) con vista a acercar posiciones y poder llegar a un acuerdo que sea beneficioso para todos ellos.
Estilos de negociaciónCada negociación es diferente y exige una aproximación específica.
No se puede tratar de utilizar siempre el mismo esquema de negociación.
No hay dos proveedores iguales y cada uno de ellosexige un trato determinado.
No obstante, se podría hablar de dos estilos básicos de negociación: la negociación inmediata y la negociación progresiva.
Estrategia de negociación en compras
- Laestrategia de la negociación define la manera en que cada parte trata de conducir la misma con el fin de alcanzar sus objetivos. Se pueden definir dos estrategias típicas:
- Estrategia de...
Introducción
En la época actual por la que estamos pasando, que es de crisis económica, escasez de dinero, precios inestables, dependencia de materia primaimportada, así como de tecnología, contracción de mercados, etc., es de vital importancia la eficiente inversión del dinero de una organización, ya que de no hacerlo adecuadamente se presentará lairremediable desaparición de la organización.
Es por eso de la importancia del Departamento de compras, y sobre todo de su sistema de información, ya que sin importar su tamaño y el giro a que sededique, siempre va a resaltar la función tan trascendente que es la de invertir el dinero presupuestado.
Concepto de Compras
Toda empresa, por sencillo que sea su funcionamiento, necesita adquirirciertos recursos para la realización de sus operaciones. La gestión de comprases el conjunto de actividades a realizar en la empresa para satisfacer esa necesidad del mejor modo, es decir, al mínimocosto, con la calidad adecuada y en el momento oportuno.
Negociación en compras
La negociación en compras se puede definir como la relación que establecen dos o más personas de unas empresas entrato con un asunto determinado (adquirir materiales, insumos u otra cosa) con vista a acercar posiciones y poder llegar a un acuerdo que sea beneficioso para todos ellos.
Estilos de negociaciónCada negociación es diferente y exige una aproximación específica.
No se puede tratar de utilizar siempre el mismo esquema de negociación.
No hay dos proveedores iguales y cada uno de ellosexige un trato determinado.
No obstante, se podría hablar de dos estilos básicos de negociación: la negociación inmediata y la negociación progresiva.
Estrategia de negociación en compras
- Laestrategia de la negociación define la manera en que cada parte trata de conducir la misma con el fin de alcanzar sus objetivos. Se pueden definir dos estrategias típicas:
- Estrategia de...
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