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DECISIONES SOBRE ALMACENAMIENTO Y MANEJO

16. ANALISIS DE LA EMPRESA
Procederemos a analizar a la empresa Lindley de acuerdo a las cinco fuerzas de Porter:
a. La amenaza de entrada a laindustria:
El ingreso de nuevos competidores debe estar respaldado por una importante inversión dada las economías de escala que se requiere para la elaboración y embotellamiento de las bebidas. A su vez,las preferencias de los consumidores y posicionamiento actual de las marcas Inca Kola y Coca Cola, impiden que nuevas marcas ingresen al mercado.
Otro factor importante es el sistema de distribucióndebido a la integración vertical que se maneja, lo que llevaría que cualquier competidor nuevo que pretenda entrar al mercado deberá armar y crear su propia cadena de distribución.
b. Poder deNegociación de los Proveedores.
El principal producto para la elaboración de las bebidas gasificas es el concentrado (cerca de 40% del costo), comprado a The Coca Cola Company. Los precios del concentradosson determinados por TCCC, los cuales pueden variar sus precios a su criterio, sin embargo, con el fin de asegurar el crecimiento de su marca y generar eficiencias, la empresa forma parte de CLSA conel 30% de sus acciones, por lo que un incremento arbitrario es poco probable, ya que su objetivo es ganar mercado y mantener una relación estratégica con sus embotelladoras.
Otro insumo importante essu proceso productivo es el azúcar, que al ser un commodity, su precio es determinado en el mercado internacional y supeditado a las volatilidades del mercado. CLSA diversifica la adquisición delazúcar adquiriendo a dos grandes proveedores mediante contratos y a la vez en menor volumen con otros proveedores con el fin de mejorar las condiciones de negociación.
Es importante resaltar el buenperfil que posee el staff de la empresa Lindley como Compradores Combativos para obtener los mejores resultados en compras.
Los procedimientos de compras están definidos secuencialmente con ayuda del...