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Administración de Ventas
Lic. Susan Garcia.
Actividad 3: VENTAS DETALLISTAS VRS VENTAS INDUSTRIALES.
Mariela Alejandra Garcia Aranda 3130012
San pedro sula 20/01/2015Ventas Detallistas
Es la empresa comercial o persona en régimen de autónomo que vende productos al consumidor final. Son el último eslabón del canal de distribución, el que está en contacto con elmercado. Son importantes porque pueden alterar, frenando o potenciando, las acciones de marketing y merchandising de los fabricantes y mayoristas. Son capaces de influir en las ventas y resultadosfinales de los artículos que comercializan.
Comercio tradicional
Se caracteriza por tres elementos: mostrador, vendedor y almacén. Entre el comprador y la mercancía que se desea adquirir existe unmostrador; así, la mercancía no está al alcance del comprador. Hay un vendedor que muestra los productos, los pone a disposición del comprador y explica (vende o argumenta) las características o puntosfuertes de la mercancía. El comprador conoce el artículo a través del vendedor. Además, existe un almacén, separado del espacio dedicado a la venta, donde se guarda y oculta la mercancía; el comprador nosabe si un determinado artículo está disponible o agotado. Son las pequeñas tiendas, carnicerías, charcuterías, estancos, farmacias, fruterías, mercerías, papelerías, quioscos, zapaterías, etc.Empresa Kielsa
Entre las ventajas de venta de minoristas, podemos enumerar unas cuantas, en comparación con otro tipo de ventas, por ejemplo la proximidad que estos tienen con los clientes,y el ofrecimiento de la atención personalizada es una de ellas y tal vez una de las más importantes, ya que además de no integrar la masa anónima, se lo considera individualmente.
VentasIndustriales
Es un proceso de adquisición de productos (Industria -Industria) y por lo regular se tratan de productos muy específicos y especializados. Por ejemplo una empresa Pharmaceutica compra Nitrato...
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