Compras


INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL
ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN
UNIDAD SANTO TOMÁS

COMPRAS
Compras Comerciales

PROFESORA: CASTRO MORENO MARISELA


EQUIPO:
CRUZ GARCÍA JUAN PABLO
HERNÁNDEZ GÓMEZ PATRICIA
LEÓN MIRAMÓN CRISTHIAN SAALVATORE
MARTÍNEZ PRADO LEONEL EMILIO
ORTIZ PALACIOS IVÁN ENRIQUE



GRUPO: 4RM1
FECHA: 12/Febrero/2014


Introducción:
Parapoder entender que son las compras comerciales debemos partir del supuesto que una compra, de acuerdo a diversos autores es el adquirir bienes y servicios de calidad adecuada, en el momento adecuado, al precio adecuado y con el proveedor más apropiado. Pero faltaría definir dentro de un contexto adecuado en donde interviene lo comercial ya que nosotros vamos a encargarnos de comercializar esascompras de una manera en que generemos utilidades a la empresa.
Como licenciados en relaciones comerciales estamos capacitados para atender las necesidades del departamento de compras y realizar un trabajo adecuado que a la empresa le genere mayores utilidades, además de que las compras comerciales son un nicho al cual podemos ingresar fácilmente por nuestro conocimiento.
Al hablar de comprascomerciales de deben de abordar temas de mucha importancia al momento de realizar dicha adquisición. Son muchos los factores que intervienen entre los más importantes destacan la fijación del precio a la hora de comprar la planificación parcial y total de las compras, así como las necesidades que una empresa pueda generar por su actividad.
Al analizar estos diferentes puntos podemos darnos una claraidea del porque son tan importantes las compras comerciales y cómo podemos influir directamente en la compra de un bien, toda la información obtenida será de vital importancia para el comprador y la empresa.












Contenido
1.- Factores internos y externos en la fijación de un precio en una compra. 4
2.- Mercado de Consumo 5
3.- Conductas del comprador comercial 6
3.3 Surtido7
4. Comercialización de Producto 8
Bibliografia: 9

























1.- Factores internos y externos en la fijación de un precio en una compra.
Las decisiones de una empresa sobre la fijación de precios son influidas tanto por factores internos como por factores ambientales externos. Entre los factores internos se incluyen los objetivos de mercadotecnia, loscostos y la organización. Los factores externos son el mercado y la demanda, la competencia y otros factores ambientales.
El precio es sólo una herramienta de la mezcla de marketing que una compañía utiliza para alcanzar sus objetivos de marketing. Las decisiones de precios se deben coordinar con las decisiones de diseño de productos, distribución y promoción para formar un programa de marketing,coherente y eficaz.
Costos
Los costos establecen el límite inferior para el precio que la compañía puede cobrar por su producto. La compañía quiere cobrar un precio que cubra todos sus costos de, producir, distribuir y vender el producto y también genere un rendimiento justo por sus esfuerzos y riesgo. Muchas compañías tratan de ajustar su precio muy cerca del costo, intentando compensar consu volumen de ventas, aunque es análisis de cada caso si es favorable dicha aplicación.

Consideraciones de organización
La gerencia debe decidir que parte de la organización fijara los precios. En las empresas chicas, es común que la alta gerencia maneje los precios. En empresas más grandes, es común que ésta responsabilidad sea propia de los gerentes de división o de línea de productos. Hayempresas, sin embargo, en las cuales esta competencia se la atribuye a un departamento entero.
Factores externos
Naturaleza del mercado y la demanda
Si los costos establecían el límite inferior del precio a fijar, el mercado y la demanda establecen el límite superior. El mercado en éste caso puede ser de varios tipos, si bien el análisis más profundo de cada uno nos desviaría del objetivo...