Compraventa internacional

1. INTRODUCCIÓN A LA COMPRA VENTA INTERNACIONAL

2.1 Generalidades de las Compras y las Ventas: Conceptos Básicos
Definiciones de compra
* Adquirir bienes y servicios de la calidad adecuada, en el momento y al precio adecuado y del proveedor más apropiado.
* Obtención de algún beneficio a cambio de algo de valor, generalmente dinero.
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Definición de Comprador
* Personaque adquiere un producto por medio de un precio.
* El personaje que ejecuta la acción de compra. El que hace físicamente la transacción, para quien se realizan las exhibiciones, a quien se busca atraer en el punto de venta.
* El comprador complementa la actividad comercial, facilitando la orientación de las estrategias de venta y de la exhibición en los puntos de venta o de exhibición.Características
El comprador es pasivo y solo debería remitirse a la acción encomendada por un consumidor, conseguir y comprar una marca o producto especial. Sin embargo el fin de las actividades comerciales, es dar a conocer su producto o productos que se venden y lograr basados en estrategias de exhibición (Merchandising), atraer potenciales, sobre los cuales se despiertan deseos de compra y asíllevarlos hasta la toma de decisión a favor de la marca o producto y con un buen esquema de servicio, irlo seduciendo poco a poco hasta convertirlo en un actor activo de las actividades comerciales.
Proceso de compras
El proceso de compras consta de las siguientes fases:
* Planificación de las compras. Consiste en hacer un estudio anticipado de las necesidades para estar preparado antes deque surja la necesidad.
* Análisis de las necesidades. El departamento de compras recibe los boletines de solicitud de materiales y analiza la prioridad de las peticiones para tramitar su gestión.
* Solicitud de ofertas y presupuesto. Es un paso obligado para evitar tomar decisiones que puedan afectar a la economía de la empresa.
* Evaluación de las ofertas recibidas. Una vez recibidaslas ofertas hay que estudiarlas, analizarlas, compararlas y examinarlas.
* Selección del proveedor. Los factores que se comparan durante la fase de selección son el precio, la calidad, las condiciones y las garantías personales de la empresa que suministrará el producto.
* Negociación de las condiciones. Durante esta fase se comentan y especifican algunos puntos de la oferta que pueden sernegociables.
* Solicitud del pedido. Cuando el comprador y el vendedor llegan a un acuerdo deben formalizar un documento que comprometa a ambas partes (contrato de compraventa o pedido en firme).
* Seguimiento del pedido y los acuerdos. Se hace para verificar que hemos recibido todo el material solicitado, que se corresponde a las características detalladas en el pedido y que se hansuministrado a tiempo.
El proceso puede variar de una empresa a otra debido a la actividad principal. La empresa industrial centra sus compras en los materiales que utiliza para elaborar el producto. La empresa comercial, por su parte, busca conseguir el producto a un precio competitivo. Y por último, para la empresa de servicios la variable principal es satisfacer las necesidades del cliente.Algunas veces el proceso de compras es largo y complejo debido a que para tomar una decisión final se necesita información o respuesta de otras empresas.
Tipos de compras
Las compras tienen su origen en las necesidades y éstas pueden ser:
Compras especiales.
Las compras especiales tienen lugar cuando hay que adquirir bienes de uso (ordenador, máquina, mobiliario, vehículos, etc); es decir, nocompramos materiales para transformar o artículos para la venta.
La característica general de estas compras es que la inversión es grande y la decisión de compra es consultada con los usuarios del bien.
Compras anticipadas.
Estas compras se realizan antes de que surja la necesidad, que tendrá lugar a medio o largo plazo. La compra anticipada es una estrategia que se puede aplicar en artículos...