comprension de la estrategia del marketing

Compresión de la Estrategia del Marketing

En el siglo XXl el marketing a dado un vuelco de 180° para poder ir acorde con las necesidades de los clientes de esta época, atrás quedo la era donde las empresas decidían como, cuando y donde le vendían sus productos a los clientes. Se ha convertido en un gran reto para quien desea crear un nombre en el mercado y reflejar ganancias de suactividad.
Existen tres niveles de tratamiento a cumplir para la creación de una empresa y que la misma sea eficaz en sus estrategias de marketing, los dos primeros niveles son fundamentales debido a que provienen de la planificación estratégica general de la compañía y es la base para el desarrollo de la estrategia del marketing, estos dos niveles son la misión de la empresa y los objetivoscorporativos. El tercer nivel de proceso es la estrategia de marketing real y a la vez está compuesta por cinco partes que son: posicionamiento de mercado, posicionamiento del producto, el marketing mix, la entrada del mercado y el calendario.
Explicaciones de la Estrategia de Marketing de la Literatura
En este estudio los autores expresan sus ideas sobre la estrategia del marketing, por ejemplobakerl5j, explica como una planificación que abarca una serie de estrategias para alcanzar los objetivos propuestos, kotlerl7] lo define como una herramienta o instrumento que busca recopilar, crear y analizar en forma sistemática un conjunto de datos y antecedentes, para la obtención de resultados esperados. Existen cuatro bases principales que hacen parte de la literatura necesarios para entender laestrategia de comercialización.
La mezcla de marketing
Ciclo de vida del producto
La cuota del mercado y competencia
Posicionamiento
Estrategias especiales de comercialización tanto internacionales como industriales

La Base de Marketing Mix
Este proceso necesita de todo un conjunto de herramientas para desarrollar una base firme de trabajo y lograr crear estrategias eficacespara la obtención de excelentes resultados, Foxall[8] habla de la estrategia de comercialización la importancia de tener presente todos los elementos principales para lograr los objetivos ,Chang y Campo-Floresj-i] describen componentes de la estrategia para crear la estrategia del marketing total que también es compartido por Jain[91, tales como:
Estrategia de producto
Estrategia dedistribución
Estrategia de promoción de venta
Estrategia de precio
“Se considera, en principio, que toda acción de marketing, para que sea realmente eficaz y eficiente, debe ser planificada con anterioridad” (Soriano, 1990), por ello nada en el marketing es improvisado, es indispensable la recopilación de la información necesaria para la desarrollar todos los pasos que darán vida la estrategia delmarketing. En la década de 1950 Neil Borden introdujo el concepto que describe el marketing mix como “el conjunto de herramientas controlables e interrelacionadas de que disponen los responsables del marketing para satisfacer las necesidades del mercado, y a la vez conseguir los objetivos de la organización” (Ardura, 2006), inicialmente contenía una lista de 12 variables que debían tener presenteslos responsables del marketing, para acomodar una estrategia basados en ellos y que fuese acorde con el mercado . Más adelante aparece Jerome McCarthy quien define en su libro Basic Marketing (1964) las cuatro variables del marketing mix, (Castellblanque, 2006) lo que redujo a más de la mitad las variables propuestas anteriormente y las hizo más eficaces y esta propuesta fue compartida conautores como: Foxall[8] ,Chang y Campo-Floresj-i], Jain[91].
Hasta este punto todo gira alrededor del producto, “El producto es la piedra angular de la estrategia del marketing, ya que su situación condiciona la actuación de la empresa con las restantes variables (Cruz Roche, 1990)” (Munuera) , cada uno los autores aportan características de cómo debe ser una estrategia, factores importantes para...