Compromisos Estratégicos Y Credibilidad

Compromisos estratégicos y credibilidad

La importancia del concepto de compromiso estratégico, y sus efectos tanto en la empresa que los realiza como en sus competidores, radica en que, mediante la selección de este tipo de compromisos, la empresa señaliza su objetivo y la forma en que busca lograrlo.

DECISIONES ESTRATEGICAS BAJO LA FORMA DE COMPROMISOS

Para q una inversiónrepresente un compromiso estratégico (CE) se requiere q sea costosa de revertir -> costos de reversión hacen las acciones verosímiles y q afecten las acciones tomadas por competidores y tb la estructura de mercado. La irreversibilidad de inversiones ocasiona q las decisiones estratégicas tengan impacto de mediano y largo plazo.

Ejemplos de CE que afectan la estructura de un mercado:-capacidad de producción [eliminación de esta involucra perdidas de valor del activo y costos de obras y reingeniería]

-creación de activos específicos [activos q no pueden ser destinados a otros usos sin un sacrificio en su productividad o costo extra para su adaptación]

-tecnología y estructura de costos fijos y variables [tecnología para aumentar CF y disminuir CV es CE de la empresa a unaagresividad mayor en $, debido a menores CV tiene mas flexibilidad operativa]

- fusiones y adquisiciones de empresas

-cambios en el grado de diferenciación de productos [mayor diferenciación , mayor poder de mercado -> aumento de $]

-inversión en publicidad

DECISIONES TÁCTICAS

Se diferencian de los CE pq son fácilmente reversibles y corresponden a decisiones de cortoplazo. Su facilidad de reversión hace q no afecten las decisiones de los competidores y otros.

“mientras mas irreversible sea la decisión, mayor será el grado de compromiso estratégico que ella involucra”

RIESGOS DE TOMAR CE

CE v/s flexibilidad
CE requieren grado de irreversilidad importante, por lo q disminuyen la flexibilidad de las empresas y aumenta el riesgo enfrentado porellas. Por lo mismo esperan mayores retornos q lo compensen.
La flexibilidad disminuye el riesgo operacional negocio ya que facilita a las empresas mayor adaptación. -> es mas valiosa mientras mas cambiantes sean las condiciones competitivas. Sin embargo es costosa ya q son industrias con bajas barreras de entrada.

Tomar decisiones sin información tb induce mayor riesgo-> no hayexperiencia previa

OTROS RIESGOS DE LOS CE

1) Otros participantes no perciben el compromiso: si no lo perciben es pq no ven las acciones irreversibles que lo presenten y no influirán en las decisiones estratégicas de los competidores
2) Rivales parean los compromisos: debido a la imitación es difícil llegar a los resultados deseados por lo q la empresa debe analizar la prob de q eso pase,priorizando el producto q tenga menos prob de ser pareado
3) Cambios en la estructura del mercado que perjudiquen a quien realiza el compromiso: se debe pensar en como los CE van a afectar y cambiar al mercado (por ejemplo barreras estratégicas de entrada)

EFECTOS DIRECTOS Y ESTRATÉGICOS DE LOS COMPROMISOS

Decisiones estratégicas tienen efectos directos e indirectos, la suma deambos es el efecto total. Efecto directo es la diferencia entre las utilidades q contiene la empresa luego de realizar el CE y las que obtenía antes de este. El efecto indirecto (estratégico) corresponde al efecto de las reacciones de los competidores sobre las utilidades de la empresa q lo realiza.

COMPROMISOS ESTRATEGICOS E IMPACTO EN LA COMPETENCIA

Los CE pueden ser conceptualizadoscomo juegos estratégicos de dos etapas. El la primera las empresas eligen si realizan o no un determinado compromiso, y en la segunda las empresas, luego de observar el compromiso anterior, compiten eligiendo precios, cantidad u otros.
Un CE que aumenta la agresividad de la empresa q lo realiza seria disminuir el precio del producto (si compiten eligiendo precios) o aumentar la cantidad o...