Computron, Inc.
Páginas: 2 (470 palabras)
Publicado: 11 de julio de 2012
Computron, Inc.
Identificación del Problema: Computron debe decidir qué precio debería ofrecerle a Konig &Cie, en la venta de su computador digital Computron 1000X. Junto con esto, debe cumplircon los requisitos del cliente, obtener el retorno querido, superar las otras ofertas de la competencia, y así ganar la licitación.
Alternativas:
1. Vender al precio original de $622.400
+Mantiene el margen de costos (33,3%) y política de la empresa, propósito principal de la administración.
+ Logra diferenciación: precio relacionado con calidad.
- No es lo suficientemente bajo paraganarle a la competencia (sería la oferta más alta), lo sobrepasa en un 43%
- Limita futuros proyectos de la empresa: la planta en Frankfurt para manufacturar los computadores y así eliminar el tax,tendrá que sentarse los primeros 2-3 meses.
- Con este precio, se arriesga a perder la licitación y que Kögnig pruebe otras marcas, perdiendo el 80% de las ventas en Alemania.
- Se pierden los futuros2 millones de compras de Konig.
-La Competencia que le siguen en participación de mercado, va a lanzar una oferta 30% menor (Ruhr: $436,000)
2. Vender un 20% más caro que la menor licitación:$523.200
+ Baja el precio, pero aun es alto. Mantiene imagen de calidad
+ Aumentan las probabilidades de ganar la licitación.
+ 4.2% menor a la oferta de EDAG
+ Mayor probabilidad de ganar lalicitación (aumentar las ventas en 2 millones)
+ Aumentar el market share
- Efectos negativos de disminuir el mark up: menos de un 11% aprox (medida extraordinaria contra política de la empresa)
-Pierde margen de la utilidad
3. Vender disminuyendo el mark-up a un 20%: $563.520
+ Es un 22,7% mayor a la oferta de Ruhr ($436.000) y similar a la de EDAG
+ Sigue manteniendo la reputación eimagen de marca de siempre
+ Es posible bajar el mark up en un rango tolerable: Para casos extremos
+ Baja el precio, lo que quizás afecte la imagen precio-calidad, pero es lo suficientemente...
Identificación del Problema: Computron debe decidir qué precio debería ofrecerle a Konig &Cie, en la venta de su computador digital Computron 1000X. Junto con esto, debe cumplircon los requisitos del cliente, obtener el retorno querido, superar las otras ofertas de la competencia, y así ganar la licitación.
Alternativas:
1. Vender al precio original de $622.400
+Mantiene el margen de costos (33,3%) y política de la empresa, propósito principal de la administración.
+ Logra diferenciación: precio relacionado con calidad.
- No es lo suficientemente bajo paraganarle a la competencia (sería la oferta más alta), lo sobrepasa en un 43%
- Limita futuros proyectos de la empresa: la planta en Frankfurt para manufacturar los computadores y así eliminar el tax,tendrá que sentarse los primeros 2-3 meses.
- Con este precio, se arriesga a perder la licitación y que Kögnig pruebe otras marcas, perdiendo el 80% de las ventas en Alemania.
- Se pierden los futuros2 millones de compras de Konig.
-La Competencia que le siguen en participación de mercado, va a lanzar una oferta 30% menor (Ruhr: $436,000)
2. Vender un 20% más caro que la menor licitación:$523.200
+ Baja el precio, pero aun es alto. Mantiene imagen de calidad
+ Aumentan las probabilidades de ganar la licitación.
+ 4.2% menor a la oferta de EDAG
+ Mayor probabilidad de ganar lalicitación (aumentar las ventas en 2 millones)
+ Aumentar el market share
- Efectos negativos de disminuir el mark up: menos de un 11% aprox (medida extraordinaria contra política de la empresa)
-Pierde margen de la utilidad
3. Vender disminuyendo el mark-up a un 20%: $563.520
+ Es un 22,7% mayor a la oferta de Ruhr ($436.000) y similar a la de EDAG
+ Sigue manteniendo la reputación eimagen de marca de siempre
+ Es posible bajar el mark up en un rango tolerable: Para casos extremos
+ Baja el precio, lo que quizás afecte la imagen precio-calidad, pero es lo suficientemente...
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