comuicacion asertiva

Revista Libertas 30 (Mayo 1999)
Instituto Universitario ESEADE
www.eseade.edu.ar

VALUE BASED MANAGEMENT
Juan C. Cachanosky
Introducción
Los economistas clásicos intentaron dar respuesta a cómo se logra una eficiente
asignación de los recursos productivos en un mundo de conocimiento disperso.
Esta respuesta quedó resumida en la famosa frase de la mano invisible de Adam
Smith. Loscapitalistas persiguiendo su propio interés promueven el bienestar
general de una manera que no lo lograrían si efectivamente buscaran este objetivo.
De acuerdo a los economistas clásicos los capitales se dirigen hacia la
producción de bienes que prometen una mayor rentabilidad. Para que esto ocurra
se requiere que no existan barreras legales a la entrada y salida en los distintos
mercados.
Paraexplicar este proceso los economistas clásicos habían definido una tasa
de ganancias ordinaria como aquella que no induce ni a un aumento ni a una
disminución de la producción. Esta tasa ordinaria de ganancia es a la que tiende a
largo plazo el mercado. Para Adam Smith la ganancia ordinaria estaba
determinada por la tasa de interés.
Pero aunque sea imposible determinar con algún grado deprecisión cuál
es o haya sido, ya sea en el presente o en el pasado, el promedio de
ganancia del capital, nos podemos formar una idea a partir de la tasa de
interés. Se puede afirmar como una máxima general que, dónde se pueda
obtener un gran rendimiento del dinero, se pagará también una buena
suma por utilizarlo[…] Por consiguiente, en estas condiciones, cuando la
tasa de interés corriente en elmercado varía en un país, podemos
asegurar que también varían con él los beneficios ordinarios del capital,
bajando si aquel baja y subiendo si aquel sube.(1)

La lógica de la explicación clásica acerca del proceso de mercado para
asignar eficientemente los recursos productivos era aparentemente muy
contundente. El prestigio alcanzado por la teoría clásica en Inglaterra fue tan
importantehacia mediados del siglo XIX que cualquier argumentación en contra
era prácticamente rechazada en forma automática. Cuando William S. Jevons
escribió su libro criticando la teoría de los precios de los clásicos y presentando,
en cambio, la teoría de la utilidad marginal como base de la formación de los
precios el rechazo fue inmediato.
Alfred Marshall, introdujo la teoría de la utilidadmarginal en Inglaterra,
pero sin contradecir la conclusión de los clásicos.

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Instituto Universitario ESEADE
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El problema de la teoría de los precios de los clásicos es que no se apoyaba
en una teoría del valor. Los economistas clásicos no tenían una teoría del valor y
esto los llevó a razonar en circularmente. Según ellos los bienes tenían dosprecios: 1) un precio natural y 2) un precio de mercado.
El precio natural estaba determinado por los costos de producción. Este
costo de producción incluía una “ganancia ordinaria” que es igual a una ganancia
que no incentiva a aumentar ni a disminuir la producción. La “ganancia ordinaria”
no atrae nuevos capitales ni ahuyenta a los que ya están invertidos.
El precio de mercado estabadeterminado por oferta y demanda. De manera
que si el precio de mercado está por encima del precio natural se genera una
“ganancia extraordinaria”. Si los mercados están desregulados la ganancia
extraordinaria atrae nuevas inversiones, la producción se expande y los precios
tienden a bajar acercándose a los costos de producción. Por el contrario, si el
precio de mercado está por debajo del precionatural entonces se generan pérdidas
o una ganancia tan pequeña que ahuyenta capitales hacia otros sectores más
rentables. La producción disminuye y, en consecuencia, los precios suben hasta
igualarse con el precio natural, o sea, el costo de producción.
De esta manera, los economistas clásicos concluían que el precio de
mercado tiende a igualarse a los costos de producción. Por lo tanto...