Comunicación Persuasiva

-Realiza un resumen del libro.

- Comenta los siguientes principios de persuasión:

Disonancia cognitiva:
La disonancia cognitiva son todos esos ocasiones en los que nos encontramos con dospensamientos contrarios y en conflicto. Por tanto se produce una desarmonía interna.
Es entonces cuando de dan distintas reacciones para justificar, o defender la imagen que tenemos de nosotrosmismos.

Gregarismo:
Tenemos tendencia a agruparnos, a formar parte de un algo, puesto que ello nos aporta seguridad. Sin esos vínculos de unión las personas nos sentimos aislados y vulnerables.Cuando
sentimos que ese "formar parte del grupo" está en peligro, tendemos a cambiar nuestro comportamiento, para de esta forma seguir siendo aceptados.
Además, podemos decir, que cuandoformamos parte de un grupo aceptamos el pensamiento o forma de hacer las cosas, como tendencia innata para seguir a la masa mayoritaria. Es una
forma de auto-protegernos.

Reciprocidad:Basicamente se basa en el intercambio, transacciones.
Lo hacemos, no solo para mantenernos en coherencia interna con nosotros mismos, sino para mantener una imagen, y que no entremos en conflicto conel grupo. Es el comportamiento
aceptado bajo la norma, y por tanto tiene efecto exterior, a parte del interior.

Autoridad:
Ante una autoridad, siempre hay sujetos queson sumisos, y esto es a consecuencia de una inseguridad por parte del sujeto sumiso.
Y esta misma aceptación de la autoridad podemos admitirla por seguir manteniendo nuestra propia imagen, nodestacar, y por ello seguir manteniéndonos parte de ese grupo de seguridad.

Previsibilidad:
La previsibilidad aporta básicamente seguridad. Es la forma de eliminar todos aquellos elementos queno son familiares, rutinarios, estables o predecibles, que por tanto nos pueden
provocar miedos, e incertidumbre, lo que nos hace reaccionar de forma insegura.
Por naturaleza nos sentimos...