comunicación política, lobbying y grupos de presión

 CASO PRÁCTICO MÓDULO 6:
COMUNICACIÓN POLÍTICA, LOBBYING
Y GRUPOS DE PRESIÓN


Caso 1: TENNECO Y EL MERCADO JAPONÉS

En este caso, nuestro objetivo primordial como empresa es el de subir el porcentaje de ventas dentro del mercado japonés. Siendo este nuestro objetivo, y viendo los problemas que hemos tenido tendremos que intentar ponerle solución a dichos problemaspara poder aumentar las ventas.

Iremos por orden. Uno de los problemas que hemos observado es la imposibilidad que da, la legislación japonesa de utilizar nuestros productos, dentro de los estándares de seguridad requeridos por esta. Dándo únicamente la opción a productos autóctonos. Por lo tanto uno de nuestros objetivos sería intentar entrar en un acuerdo con los mandatarios japoneses, quepermitiesen la entrada de productos extranjeros dentro del país. Ofrenciendo así más variedad a los consumidores, y la oportunidad de adquerir productos extranjeros.

Otro de nuestros problemas más serios, junto con la imposibilidad que dan las leyes japones de comercializar nuestro producto, es la traba de que los productos extranjeros tienen la etiqueta de “piezas no originales”. Este es unproblema serio para nuestra empresa, ya que en el caso de conseguir penetrar en el mercado japonés, no obtendríamos el éxito deseado, si nuestros productos, ya se catalogan como un producto de una calidad inferior al que ya conocen, y poseen. Si nuestro producto es desconocido, y por encima se percibe de peor calidad, las probabilidades de aumentar las ventas dentro de este mercado, se reducen a unmínimo. Siendo nuestros exfuerzos nulos.

También nos enfrentamos a la problemática del monopolio de las empresas japonas dentro del sector automovilístico. Ya que si la mayoría de los talleres de Japón se encuentran vinculados a las empresas de fabricación de piezas japonas. Nuestro producto se vería afectado; ya que le darían prioridad a los productos de las fabricas japonesas.

A todo esto se nosjunta el gran problema de la resistencia al cambio, por parte de los operadores de los talleres de reparación nacionales. Al mismo tiempo, tendremos que tener en cuenta que, dado el sistema de distribución en Japón, nuestras piezas serán más caras que las fabricadas en el país.

Estos son los problemas en los cuales nos vamos a centrar, teniendo que buscar una solución a cada uno de ellos.



Noscentraremos en dirigirnos a varios colectivos en general. Si vamos por orden, intentaremos contactar con las personas encargadas de formular las leyes de seguridad vial, intentando llegar a un acuerdo para la penetración de nuestros productos en este mercado. Otro de nuestros públicos clase, serian los propios fabricantes de coches, como los propietarios más destacados de los talleres ydistribuidoras japonesas. Presentandoles nuestros productos, y explicándole los beneficios de utilizarlos.

Al ser nuevos en un mercado, totalmente desconocido, en el sentido en que es un mercado, que ya goza de productos similares al nuestro, y que ya están acostubrados a utilizar los productos de nuestra competencia, tendremos que centrarnos en una campaña muy exhaustiva y directa. Mensajes claros, sindar lugar a dudas.
También tendremos que pensar en una forma de actuación precisa para este caso. Nuestra competencia es fuerte, ya que gozaban hasta hace poco de un gran monopolio.

Es decir, nuestro producto, parte de la base de ser uno más , y por encima nuevo, teniendo una cantidad de resticciones que de entrada nos perjudica como empresa. Es posible, que al principio, tengamos pérdidas, oque tengamos que abaratar nuestro producto, para poder competir con los ya existentes en este mercado.

Nuestro mensaje clave, sería las ventajas de nuestro product frente al que ya conocen, Estudiaríamos el producto existente en Japón, en comparación con el nuestro. Hablariamos de calidad y seguridad, por encima de cualquier cosa.

Nuestro plan a segir sería buscar nuestros públicos objetivos....