Comunicación

• DETERMINACIÓN DEL PRESUPUESTO DE COMUNICACIÓN Y DISTRIBUCIÓN.
Los métodos más usuales para determinar el tamaño del presupuesto son los siguientes:
• Método basado en un porcentaje sobre lasventas pasadas. Este método implica que la comunicación es consecuencia de las ventas pasadas cuando ha de ser lo contrario, además tiende a reducir el esfuerzo de comunicación cuando las ventas bajan,debiéndose actuar justo al contrario.
• Método basado en un porcentaje sobre las ventas previstas. Esta forma de operar es más lógica que la anterior, porque supone que las ventas son consecuenciadel Plan de Comunicación. Es un método un poco más complicado porque implica previsiones sobre ventas.
• Método del importe fijo por unidad de producto. Su presupuesto se determina en base a quécantidad hay que gastar por cada unidad de producto, suele hacerse para productos de
alto valor unitario.
• Arbitrariamente. Supone la carencia absoluta de método. Supone aplicar la cantidad que laempresa crea conveniente.
• Método de la paridad competitiva. Consiste en imitar a la competencia.
• Método basado en los objetivos. Es el más aconsejable de todos los expuestos, una vez que se hanestablecidos los objetivos de la comunicación se estiman los recursos necesarios para conseguir dichos objetivos, y el coste de los recursos determina el presupuesto.

GRÁFICO 1. PROCESO DE LACOMUNICACIÓN

• ESTABLECIMIENTO DE LAS ESTRATEGIAS DE MARKETING.
Existen fundamentalmente dos estrategias de marketing:
• La estrategia push: consiste en elegir un público- objetivo intermedio,esto es, nuestra comunicación va dirigida principalmente a los intermediarios del canal de distribución, mayoristas y minoristas, y tratamos de persudirlos para que presten más atención a nuestroproducto y traten de incentivar a los consumidores para que compren nuestro producto. Este tipo de estrategia suele utilizarse para productos de alta calidad, y la fuerza de venta juega un papel importante...