Comunicacion De Marketing Integral

| CARACTERÍSTICAS | EJEMPLOS |
Aspectos estratégicos en la comunicación de marketing | * Permite a las empresas comunicar a sus clientes meta un mensaje consistente desde todos los ángulos posibles, maximizando así el impacto total de ellos. * Las empresas se deben concentrar en objetivos promocionales a largo plazo. * Tener la paciencia de continuar con el programa el tiempo suficientepara medir un éxito real. * Crea una posición solida en el mercado a través de inversión de mucho tiempo, esfuerzo y recursos. * La promoción solo se basa en la creatividad y no está relacionada con las demás estrategias de marketing. * Los recursos de marketing son limitados y valiosos. | Si la campaña de publicidad enfatiza la calidad, la fuerza de ventas habla del precio bajo, la cadenade abastecimiento impulsa la distribución intensiva y el sitio web enfatiza la innovación de productos, entonces que es lo que el cliente debe creer? Como seguramente no creerá que un producto ofrezca todos estos beneficios, es probable que se sienta confuso, y recurra a un competidor con un mensaje más consistente. |
Modelo clásico para establecer metas promocionales y alcanzar resultados con eltiempo | * AIDA (atención, interese, deseo y acción).Atención: * Las empresas no pueden vender sus productos si los miembros del mercado meta no saben que existe. * Captar la atención de los clientes potenciales.Interés: * Despertar el interés en el producto demostrando sus características, usos y beneficios.Deseo: * Para tener éxito las empresas deben mover a los clientes potencialesmás allá del simple interés en el producto. * Buena promoción estimula el deseo convenciendo a los clientes potenciales de la superioridad del producto y de su habilidad para satisfacer necesidades específicas.Acción: * Después de convencer a los clientes de que compren el producto, la promoción debe impulsarlos a la compra real. * Los elementos de comunicación masiva, como la publicidad ylas relaciones publicas, suelen usarse con mayor frecuencia para estimular la conciencia y el interés. * La publicidad, las actividades de promoción de ventas, como las muestras y demostraciones de producto, son vitales para estimular el interés en el producto. * La efectividad mejorada de la comunicación en las ventas personales las hacen ser muy adecuadas para despertar en los clientespotencial es un deseo real y hacerlos emprender una acción | Para crear conciencia de sus recién adquiridos caramelos de menta Altoids mas allá de sus seguidores, Kraft creó la “curiosamente fuerte” transmisión oral lanzando una campaña que mostraba carteles en las paradas de autobuses, las estaciones del transporte subterráneo y en periódicos semanales alternados.Como resultado de ello, Altoidscapto casi el 10% del mercado en solo 2 años. |
COMUNICACIÓN DE MARKETING INTEGRAL

ESTRATEGIA PROMOCIONAL DURANTE EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

PUBLICIDAD |
* Elemento más visible del programa de comunicación de marketing integral * Comunicación pagada no personal que se transmite a través de los medios masivos * Dirigirse a clientes potenciales, se considera una estrategia importante|
TIPOS DE PUBLICIDAD | Publicidad Institucional | Promueve la imagen, las ideas y la cultura de una empresa. Dirigida a diversos grupos de referencia | * Publicidad defensora de causas |
| Publicidad de Productos | Promueve la imagen, las características, los usos, los beneficios y los atributos de los productos. | * Publicidad pionera (estimula la demanda) * Publicidad competitiva(Compara con la competencia) * Publicad de recordatorio (disponibilidad de una marca) * Publicidad de reforzamiento (asegura la decisión de compra) |
COMO DETERMINAR EL PRESUPUESTO PARA LA PUBLICIDAD | Cantidad de dinero que una empresa destina para las actividades de publicidad durante un periodo especifico. | Enfoque en los objetivos y la tarea | * Establece metas y tareas a realizar...