Comunicacion integrales de marketing

COMUNICACIONES INTEGRALES DE MARKETING
Guía Integral para el Análisis Publicitario

El Mix de Comunicación esta formado por:
PUBLICIDAD: es una técnica que utilizan los medios de comunicación para dar a conocer nuevos
productos / servicios, para llegar al consumidor y motivar la compra del producto / servicio.
PROMOCIÓN: busca acercar el producto al consumidor, es una acción deacercamiento.
PROPAGANDA: busca propagar ideas( políticas, religiosas, filosóficas, etc) sin fin comercial, solo
busca la adhesión del sujeto a dicha idea.
VENTA PERSONAL
RELACIONES PÚBLICAS: busca establecer un vínculo con los diferentes públicos, previamente
determinados. Las RRPP hacen uso de herramientas como: Lobbying, Gacetillas, etc. Hay dos tipos
de públicos en general:
PERSONAL
1. INTERNOTIPOS DE
PUBLICOS
2. EXTERNO

ACCIONISTAS
PROVEEDORES
DISTRIBUIDORES
PRENSA
GOBIERNO
COMUNIDAD

Objetivo de análisis: analizar tipo de comunicación usada.
La Publicidad maneja tres tipos de técnicas de comunicación:
MOTIVACIÓN: tiene en cuenta los impulsos que llevan a la persona a actuar para satisface sus
necesidades. La motivación busca generar un impulso; que detone las necesidadesbiogenéticas y
psicogenéticas. Puede usarse como estrategia de comunicación.
APRENDIZAJE: considera los cambios de comportamiento que surgen de la experiencia.
PERCEPCIÓN: es el proceso por el cual una persona selecciona, organiza e interpreta la información
para crear una imagen. Puede ser:
 Selectiva: percibimos el mensaje y retenemos solo lo que nos interesa.
 Retención: se relacionacon los mensajes que tienen que ver con nuestras actitudes o creencias.
Se crean imágenes.
 Distorsión: el mensaje lo capta el sujeto a su favor.
PUBLICIDAD
El objetivo de la publicidad es contribuir y ayudar a vender, puede ser vista como una variable de
marketing, o como un servicio de marketing. La publicidad por sí sola no vende.
El marketing indaga en las necesidades insatisfechas delos consumidores para desarrollar el
producto / servicio. A partir de allí la publicidad sirve para despertar el deseo, y provocar el uso o no
del producto o servicio.
Para generar la venta es importante la imagen.
IMAGEN: es el concepto directo o indirecto que se forma el sujeto en su mente. La imagen engloba
tres elementos:
EMPRESA........ habla de la corporación
PRODUCTO..... genéricoMARCA............ Ej. Le Mans

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Cuando hablamos de publicidad podemos decir que nos encontramos con tres tipos de publicidad:
COMERCIAL: busca la venta, apela a la imagen del producto, marca o servicio.
INSTITUCIONAL: persigue la venta de la imagen de la empresa.
IDEAS: (publicidad + editorial) es el sector que representa la filosofía de la empresa, es escasa, pero
allí la empresa expresasus valores, que contribuyen a la venta.
Objetivo de análisis: verificar tipo de publicidad empleada.
La publicidad para su desarrollo toma como base los Modelos de Conducta, estos, se pueden
combinar, en la gráfica lo podemos observar en el título, y es importante saber cual es la ventaja
diferencial del producto, para desarrollar la estrategia publicitaria:
1. ADDLER

Supone que todas laspersonas están motivadas por el afán de
poder.

2. PAULOV

Toma como base la repetición de un estímulo, es decir que
estamos motivados por un impulso de repetición.
Supone que todos los sujetos están motivados por impulsos o
instintos biogenéticos, basados en el amor.
Explica la motivación por una necesidad económica.
Dice que estamos motivados por alcanzar o desarrollar algún
aspectode status social.
Explica que todos actuamos en función de una escala de
necesidades.

3. FREUD
MODELOS
DE
CONDUCTA 4. MARSHAL
5. WEBBLEN
6. MASLOW

Objetivo de análisis: determinar modelo de conducta usada en la publicidad.
Elementos a los que apela la publicidad para vender:
SENTIDOS: olfato, vista, sabor, tacto, auditivo. Aplica los mismos en diseño, packaging, etc.
NECESIDADES:...