Comunicacion Mercadologica(Unidad Ii)

2.1 CONCEPTO E IMPORTANCIA DE LA PUBLICIDAD:

Publicidad
Término utilizado para referirse a cualquier anuncio destinado al público y cuyo objetivo es promover la venta de bienes y servicios. La publicidad está dirigida a grandes grupos humanos y suele recurrirse a ella cuando la venta directa —de vendedor a comprador— es ineficaz. Es preciso distinguir entre publicidad y otro tipo deactividades que también pretenden influir en la opinión pública, como la propaganda o las relaciones públicas. Hay una enorme variedad de técnicas publicitarias, desde un simple anuncio en una pared hasta una campaña simultánea que emplea periódicos, revistas, televisión, radio, folletos distribuidos por correo y otros medios de comunicación de masas.
Publicidad directa
En este ámbito se incluye todala publicidad enviada por correo o entregada en persona al consumidor potencial, sin que para ello se utilice ningún otro tipo de medio como los periódicos o la televisión. La publicidad directa puede clasificarse en importantes modalidades: el envío de publicidad postal, la venta por correo o la entrega de folletos y catálogos.
La principal función de la publicidad directa por correo consisteen familiarizar al consumidor potencial con el producto, su denominación, el productor y las ventajas de la compra, así como informarle de los puntos de venta del artículo.

2.2 TIPOS DE PUBLICIDAD Y SUS HERRAMIENTAS:

Propaganda.- tipo de publicidad que se realiza en medios masivos de comunicación para difundir algún tipo de idea.

Publicidad en base a un patrocinio: esta se subdivideen:
• Publicidad por fabricante
• Publicidad por intermediarios
• Publicidad hecha por una organización no lucrativa
• Publicidad hecho por organizaciones no comerciales/no lucrativas como los hospitales.
• Publicidad en cooperativa
Publicidad de acuerdo con la forma de pago
Publicidad de acuerdo con el tipo y propósito del mensaje, la cual a su vez se divide en:
• La publicidadpara estimular la demanda primaria.- que tiene como propósito generar una conducta inmediata o acción en el mercado, un ejemplo serian las ventas nocturnas de las tiendas comerciales
• La publicidad de acción indirecta.- encaminada a obtener el reconocimiento de un producto para desarrollar actitudes positivas para buscar la compra y preferencia por parte de los consumidores.
Publicidad segúnel enfoque del mensaje, la cual se divide en :
• Publicidad en el producto.- enfocada únicamente a dar a conocer el producto en sí.
• Publicidad institucional.- cuyo fin es crear una buena imagen corporativa.
• Publicidad de patronazgo.- ¨se busca atraer al cliente a una compra patronal más que a una compra de un producto en particular.
• Publicidad de Relaciones Públicas.- se busca crearuna imagen positiva de la empresa ante sus diferentes tipos de públicos.
• Publicidad de servicio público.- cuya finalidad es cambiar actitudes de consumo con el fin de generar un bien común.
Publicidad encaminada al receptor, la cual se divide en:
• Publicidad a consumidores
• Publicidad a fabricantes
Publicidad social: encaminada a contrarrestar los efectos de la publicidadcomercial. Orienta al consumidor para comprar solo lo necesario sin hacer gastos superfluos o innecesarios.
Publicidad subliminal: su objetivo es vender mediante la atracción subliminal de la atención a necesidades reprimidas a nivel subconsciente o inconsciente de la persona que esta recibiendo el mensaje. Su gran recurso es la utilización del sexo con la finalidad de captar la atención del receptor.2.3 ETAPAS DE LA GESTION PUBLICITARIA:

Etapas de la gestión empresarial que han condicionado la actividad de marketing y el papel de la publicidad:
1. Etapa de la producción, definida por un mercado que absorbe totlamente la oferta, ésta es limitada y el consumidor no tiene dificultades para conocer las posibilidades que se le ofrecen. El precio es la razón principal de actuación en el...