Comunicacion Persuasiva

Persuasión:

Se persuade a trves de coconer las necesidades ocultas El estudio en profundidad conoce necesidades ocultas, se meten en el suboconiente del ser humano parasaber qué es lo que los hace sentir bien.

Se llega a conocer de tal manera las debilidades del ser por comprar productos, se hace una comunicacion persuasiva, de maneraque las personas no puedan resistirse a comprar.
Cómo se persuade?
Para persuadir al poúblico hay que hacer un estudio de mercado.
Se persuade a traves de explotar losproeductos vulnerables del consumidor atacando lo siguiente:
a) deseos: se compra marca, imágen, etc.
b)necesidades: se compra producto
c) impulsos ocultos: necesidadesocultos del ser humano

NECESIDADES OCULTAS
1. Seguridad emocional y física
Las personas necesitan sentirse protegidas y rodeadas de otras que les den seguridad
Está de pormedio la vida. El mensaje entra en el subconsciente y se hace la compra cuando se necesita, no en el instante.
2. Reafirmar el valor de la persona
Valore emocional,estima elevada, se debe hacer sentir a la persona orgullosa de sí misma. No permiten que el consumidor cambien de marca.
3. Satisfacer el YO del consumidor a traves del uso deun producto
Confianza y Vanidad = Elitista
4. Vender Escapes (Hobbies)
Hacer sentir util y bien a las personas = TV Offer
Grupo Objetivo: Segunda y tercera edad
5.Objetos de Amor
Recuerdos, nostalgia, ocasiones especiales
6. Sensación de Poder
El producto sirve para desmostrar lo que es capaz de hacer
7. Vender Sensación de ArraigoEl consumidor necesita recordar sus raíces y tambien poner en práctica las enseñanzas de sus padres
8. Vender Inmortalidad
Lo que nunca se termina, tradición