Comunicacion politica (ucm)

ESTILOS O IMÁGENES
A las personas perceptivas lo único que les importa es la gente.

1. ESTILO PERCEPTIVO
 Mantener conversación informal al principio de una reunión.
 Explique el efecto positivo de su propuesta o idea sobre otras personas.
 Demuestre que la idea funciona en las personas.
 Indique como reaccionan los demás; porque ellos temen estar solos, se fijan mucho en losdemás.
Las sectas se aprovechan de la gente perceptiva.
*** VIDEO EJEMPLO ***
Mujer: reflexiva > quiere información y la transforma en acción.
Hombre: perceptivo > busca sólo la relación con ella. Toma contacto manual. Se adapta al estilo de ella dándole datos. No se falsifica, sino que la presenta a la manera de ella.
Lo ideal en las relaciones de pareja es que sean caracteres distintos.
***VIDEO EJEMPLO ***
Aticus: perceptivo > está dedicado a sus hijos. Trata a la gente con corrección, le dice lo que quieren oír.
El volcarse al pasado, ser conservador en los hábitos es muy común en los perceptivos.

Juez: reflexivo > le aborda de forma pausada, hablando del tiempo… muy pausadamente.
No hay que empujarles porque les pierdes.

• Para lograr que una persona te diga que sitienes que adaptarte a su comportamiento.

2. ESTILO INTUITIVO.
 Están para ver cómo puede cambiar la realidad.
 Valoran el futuro.
 Tienen gran confianza en sí mismos. Se creen superiores y muchas veces lo son.
 Se mueven en un mundo de ideas, de ahí salen los inventores, etc.
 Quieren a los demás, pero se fijan en lo que escondemos. Provocan para ver nuestras reacciones.
¿Cómotratarlos?
- Dale tiempo para expresarse.
- Emplee conceptos.
- Subraye la innovación.
- Acentúe el valor “futuro”.
- No escatime palabras.
*** VIDEO EJEMPLO ***
Un escritor y un agente de publicidad. El agente tiene que pedirle al escritor que avale la pluma.
Él es intuitivo > se siente superior en todo, tiene un poder muy alto. También tiene el afecto muy alto: se ocupa de losdemás. Castiga a la chica para ver como reacciona. Les gustan las ideas que se tienen propias. No les gusta lo concreto (como hablar de dinero). No se fijan en la fachada sino en el patio trasero (la provoca para ver que hace).
Tiene también un estilo secundario: perceptivo > ve lo que opina la cosa.
La chica se adapta después a su estilo creando escasez.

3. ESTILODINÁMICO.
Se les llaman personas intuitivas. Se rigen por cuestiones inmediatas.
 Orientación al presente o futuro inmediato.
 Centradas en los objetivos.
 Saben tomar decisiones en el acto.
Una figura clásica es la del director de cine, están siempre dando órdenes.
¿Cómo tratarlos?
- Indique primero los resultados o conclusiones.
- No le ofrezca muchas alternativas.
- Realce lafaceta práctica de las cosas.
- Utilice medios audiovisuales.
- Sea breve.
*** VIDEO EJEMPLO ***
Desconfía de lo que está muy elaborado, por ejemplo, de los relaciones públicas.
McNamara > dinámico: es capaz de dar órdenes continuamente. Está orientado al futuro.
Se adapta al estilo de la mujer en algunas ocasiones. De segundo estilo es reflexivo. Es muy efectivo.Toma decisiones sobre la marcha.
Afecto bajo, trata a las personas a patadas.
Su mujer > intuitiva: claros puntos de vista.
Lleva los pantalones.

4. ESTILO REFLEXIVO.
 Hay que presentarles ordenadamente la información.
 Ser preciso.
 Ofrecer alternativas.
 No meter prisa.
 Perfile las propuestas.
Les gusta la información tipo esquema.
Suelen comparar unas cosas conotras, ofrecerles mucha información comparada.
No les gustan los teléfonos móviles porque les distraen; ni el canutillo, porque les gustan las buenas presentaciones.

Mezclando rol político y rol estilístico, daría como resultado distintas mezclas:


HOMBRE DE PARTIDO
* Líder * Estadística.
* Disidente * Titán.
* Comunicador creíble * Activista.
* Persona *...