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LA ARGUMENTACIÓN RETÓRICA
La retórica nació como un procedimiento para lograr adhesión, como herramienta útil para lograr una influencia tal sobre los receptores que permita llevarlos a realizar una acción determinada. Las proposiciones no deben ser verdaderas sino verosímiles, se trata de contar lo que el público cree posible, aunque sea imposible científicamente, antes que relatar lo que esposible realmente, si ese posible es rechazado por la opinión corriente.
Mientras que para los antiguos la finalidad de la retórica era enseñar las técnicas de persuasión, como definía Aristóteles la facultad de descubrir todos los medios de persuasión, los cuales dependen de las cualidades personales del orador, de las emociones que suscita en los espectadores y de la prueba lógica dependientedel argumento. Con el racionalismo cartesiano, la retórica perdió su estatuto y se concibió como un encadenamiento de proposiciones escritas.
En este último siglo, la retórica renació desde la teoría de la argumentación gracias a la nueva dinámica social, basada en el dominio de la opinión pública. Esto se dio gracias al desplazamiento de los centros de control y poder desde el ámbito de laproducción hacia el del cambio y el consumo, y también por la aparición y auge de los medios de comunicación, haciendo que esta nueva dinámica social tenga como factor principal la opinión pública. Hay una nueva relación entre verdad y opinión, durante el siglo XX, la contemporaneidad occidental perdió cierta confianza en lo demostrable, circunscribiéndolo a particulares coordenadas de tiempo y espacio;y basó en la opinión la posibilidad de permanencia, cambiando así todos los órdenes de la vida social.
Es así como el nuevo peso de lo opinable pone en primer plano, nuevamente, los métodos para lograr adhesión a ideas, objetos o valores propuestos. En este renacimiento, la retórica es tanto una técnica para lograr adhesión como también disciplina que pone en evidencia los mecanismos depersuasión. Esta nueva retórica fundada por los lógicos contemporáneos es llamada teoría de la argumentación. El tratado de la argumentación de Perelman consiste en el estudio de las técnicas discursivas que permiten provocar o lograr adhesión de los espíritus a las tesis que se presentan a su consideración.
Por otro lado Barthes activó la aparición de la disciplina como instrumento para producir yanalizar los fenómenos cotidianos de la comunicación de masas. La retórica se unió también a la práctica y la enseñanza del diseño gráfico, que tomó de manera especial la elocutio como auxiliar para la creación de isotopías que refuercen la expresividad de la pieza (generó una parcelación de la retórica).
Las dos tendencias que han caracterizado históricamente a la retórica tradicional son:
- Latendencia lógica basada sobre la función conativa de la lengua, aportando al diseño gráfico un método para persuadir.
- Y una tendencia estética como reflexión sobre la función poética, de modo que hace visible algo desde un punto de vista distinto del habitual.
Como se mencionó anteriormente, la retórica es la disciplina que proporciona métodos y medios para persuadir, se desarrolla en el territorio delo posible, lo aconsejable, lo razonable, pero jamás de lo verdadero. Sobre aquello que hay demostración, no cabe duda; pero si la hay donde se juegan dos o más opciones. La retórica aparece siempre en función de un auditorio que debe decidir, debe optar entre alternativas puestas en juego. Se delimita así a pruebas probables o preferibles.
Este carácter puede ser visto desde dos perspectivas,primero, como disciplina que opera en el campo de la libertad y la elección; pero puede también operar en el campo de la manipulación, en tanto sus estrategias se basan en construcciones absolutamente imaginarias, verosímiles, pero nunca necesariamente verdaderas. Por lo tanto, desde el siglo XX la retórica forma parte de estas relaciones de poder que se entrecruzan unas con otras apoyándose o...