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Estrategias de Marketing

1.- Estrategias Ofensivas.
Tratan de obtener una ventaja competitiva mediante actuaciones agresivas contra los competidores, antes de que los mismos puedan estableceruna estrategia defensiva.
Ataque al líder del mercado.
Es una estrategia de alto precio. Tiene sentido si el líder es "falso" y no sirve bien al mercado. La clave para la decisión, es el análisis dela necesidad o insatisfacción de los consumidores.
Ataque frontal.
Consiste en un ataque directo al oponente con todas las fuerzas (recursos). Se ataca las fortalezas y no las debilidades. Elresultado será función de las fuerzas (recursos), duración y resistencia.
Ataques de flancos.
Un oponente es menos seguro en los flancos (lados) y retaguardia, que en el frente donde espera el ataque. Los"lados ciegos" o puntos débiles, son los blancos naturales para el ataque. Se ataca las debilidades y no las fortalezas. Puede aparentarse un ataque frontal, pero el ataque verdadero realizarlo a losflancos.
Ataque a competidores del mismo tamaño.
Tiene sentido cuando los competidores no trabajan bien o no cuentan con financiamiento adecuado. La clave para la decisión, es el análisis de lasatisfacción de los consumidores y el potencial de innovación.
Ataque envolvente.
Busca captar una mayor proporción de territorio del oponente, por medio de un amplio "ataque relámpago". Consiste en ellanzamiento de una gran ofensiva sobre varios frentes, que llevará al oponente a defenderse tanto frontalmente, como en los flancos (lados) y en la retaguardia al mismo tiempo.
Ataque guerrillero.Es una estrategia para los competidores más pequeños y de menores recursos. Consiste en lanzar pequeños ataques intermitentes, sobre diferentes territorios del oponente, a fin de molestarlo ydesmoralizarlo, para ganar una "cabecera de playa" permanente en territorios estrechos.
2.- Estrategias defensivas
El objetivo de una estrategia defensiva es reducir la probabilidad de ataque, desviarlo...