Comunicaciones Integradas Al Marketing

CASO –

RESOLUCIÓN DEL CASO


CASO –

ESTADO DE SITUACIÓN

La empresa: Cerefrut es una golosina, barra de caramelos con cereales elaborado
con frutas dulces y combinaciones de cereales, obtenidos con procesos de
producción propios y asimilables con lo artesanal.
Nació en el interior del país y ahora busca posicionarse para el segmento
preadolescente (8 a 12 años) a nivel nacional.Característica del producto: El mayor aporte de Cerefrut es su valor nutricional ya
que está compuesto por frutas dulces y combinación de cereales. Esto provoca en
los niños y preadolescentes una preferencia por este tipo de productos.

Beneficios: Al contener productos naturales influye positivamente en el
desarrollo físico y mental, sumado a una buena y equilibrada alimentación.
Clientes yProspectos: Identificamos como cliente principal a las Madres de los
chicos, y a los chicos como consumidores.

CASO –

Estructura de precios y costos
E

ESTADO DE SITUACIÓN

CASO –

ESTADO DE SITUACIÓN

El mercado: Se sabe que un cliente 100% fidelizado consume aproximadamente al
año 72 barritas de cereal
 Se considera que un factor de gran influencia son las madres
 Volumenmensual promedio de la venta nacional de la categoría es de
$15.000.000 de las cuales el %50 se vende en kioscos y la otra mitad en Super e
Hipermercados
 La competencia está compuesta por grandes empresas con alto grado de
participación:

CASO –

Participación de las marcas competidoras en el mercado
E

ESTADO DE SITUACIÓN

ESTADO DE SITUACIÓN

CASO –

Objetivo solicitado pornuestro cliente
Acciones económicamente factibles que aumente el share de la marca en su
mercado y fidelicen a los nuevos consumidores captados, sin que el presupuesto
de ataque al mercado metropolitano supere durante el primer año en mas de un
%50 al actualmente invertido en comercialización, llegando luego a autofinanciar
el crecimiento a través de los márgenes de contribución logrados enla nueva
zona.

CASO –

DEFINICIÓN DE OBJETIVOS

“Sólo el que sabe a dónde va, llega alguna vez a alguna parte”

Target objetivo
 Nivel socio económico ABC1 – C2
 Preadolescentes entre 8 a 12 años
 Zona AMBA
 Aumentar la participación de mercado en un %3 (%60 más de la actual
participación, 232.438 barritas de cereales más)
 Plazo: 12 meses

CASO –

ESTRATEGIA GENERALDefiniciones y alcances
Caracterización del target
Nuestro target se encuentra identificado en los colegios privados y clubes en
AMBA.
Son chicos/as con alto nivel de actividad física –deportes en colegios y clubes- y
con un alto uso de las redes sociales en internet.
Las madres de los chicos son mujeres entre 30 y 45 años, activas; con un nivel
medio en participación de actividadesfísicas en clubes pero alto consumo de
revistas y alto nivel de sociabilización con las madres que comparten el colegio de
sus hijos.
Beneficios del producto: Al contener productos naturales influye positivamente
en el desarrollo físico y mental, sumado a una buena y equilibrada alimentación.
Este beneficio es el principal apoyo de nuestra campaña promocional en las
actividades deportivas.CASO –

ESTRATEGIA GENERAL

Definiciones y alcances
E Canales de Distribución

Debido a que los principales canales de distribución “Kioscos” no desean
estoquearse con nuestro producto, nuestra estrategia se basara en el PULL. El
consumidor impulsará al canal a pedir nuestra marca.
 Realizaremos campañas de promoción y distribución en eventos
deportivos.
 Stand armados por nuestramarca.

Medios
 Web -principal medio Utilizado en un %99 por nuestro target.
 Radio, Televisión y Revistas – apoyo a nuestras acciones promocionales Penetración de marca en las Madres de los adolescentes.

ESTRATEGIA GENERAL

CASO –

Presupuesto
Consumo Mensual
Nacional
Cerefrut
Consumo Anual
Cerefrut
Costos Cerefrut
Ingresos Cerefrut

Análisis del mercado; Volumenes y...