Comunicaciones

ÁREA DE HUMANIDADES
COMUNICACIÓN EN LAS ORGANIZACIONES (HU80)
CICLO 2013-01
SEMANA 9
Caso para el Trabajo 1 (TB1)1

En el marco de la estrategia empresarial, “amenazar es tomar disposicionesque permitan atacar una
vulnerabilidad conocida de un competidor adversario. Hará falta evaluar y disponer del poder y los medios
suficientes para poder amenazar la vulnerabilidad elegida ycalificada, previamente, como suficientemente
sensible según nuestras capacidades. Si la acción resulta exitosa, tiende a limitar la libertad de acción del
adversario, lo que, a cambio, nos proporcionará unamayor libertad de acción futura” (Manso 2003: 16-17).
Usted labora, desde hace cuatro años, en una empresa importante2, en un cargo ejecutivo de la especialidad
que estudió en la UPC. Laorganización donde Ud. trabaja viene cosechando éxitos constantes en su rubro;
sin embargo, se siente amenazada constantemente por el avance de su competidora.
Puesto que su empresa se encuentra decidida aposicionarse como líder en su rubro, aplicará en el corto
plazo una estrategia de amenaza. No obstante, para formular esta estrategia, es necesario un análisis previo
de cuáles son las más clarasvulnerabilidades de su principal competidora. Ud. ha sido encargado de realizar
tal análisis y deberá exponer sus resultados ante los miembros del directorio de su organización.
Para exponer susresultados, Ud. realizará una presentación con el tema siguiente: «Dos principales
vulnerabilidades detectadas en _________________3 y las posibles estrategias para aprovecharlas». Su
objetivo es, entonces,explicar cuáles son los dos aspectos más vulnerables de su principal competidora, de
manera que, por un lado, haga evidente las vulnerabilidades de la competencia y, por otro lado, proponga,
aunquetodavía de modo general, estrategias para poder aprovechar esas vulnerabilidades y vencer a la
competencia.
Su presentación debe durar cuatro minutos como mínimo y seis minutos como máximo. Antes...