ComunicacionPersuasiva

Argumentos y Tecnicas de
comunicacion Persuasiva
S E R G I O C A S TA Ñ E D A
ARCADIO ESCOBAR
FA B I O L A L O P E Z
S H A R O N O VA L L E
D I A N E L LY VA L D E S

Componentes de los
ArgumentosPersuasivos
DEMANDA
GARANTIA
DATOS

Demanda
Aclaración implícita o explícitamente
establecida que el persuasor quiere
que su publico acepte.
Política de demanda: Quiere producir
cambios enconductas abiertas.
Demanda de hecho: Sostiene la existencia
o inexistencia de ciertas cuestiones.
Demanda de valor: Dirije la evaluacion de

un concepto o accion.

Garantia
Es una razón general por laque el publico

debe aceptar la demanda.

Datos
Están compuestos de creencias especificas
establecidas en apoyo a una demanda y
conectadas a la demanda por medio de la
garantía.

Primer Orden:Creencias o hechos que tiene
en común el persuasor y su publico.
Segundo Orden: Las creencias promovidas
por el persuasor, pero que no han sido
aceptadas previamente por el publico.
Tercer Orden: Laevidencia es cualquier
creencia o información que proviene de una
tercera persona ajena a la transacción de
comunicación inmediata

Tecnicas de
Comunicacion
Persuasiva
Apelaciones al miedo
Mensajeslaterales y

Bilaterales
Intensidad del lenguaje
Lenguaje dogmatico

Apelaciones al Miedo
Se pretende convencer mediante la amenaza
de que algo malo ocurrirá, al receptor o a
alguien amado o importantepara él, si no se
acepta la demanda.
Entre más se asuste una persona, tomará más
acciones preventivas.

Mensajes Laterales y Bilaterales

El mensaje lateral

En cambio, se dice que es un mensajebilateral cuando el expositor presenta los
argumentos desde ambos puntos de vista,
pero tiene el propósito de que su demanda
sea la más aceptada.

Intensidad del lenguaje

El enfasis que se pone en lasideas que
contiene un mensaje para que deje de ser una
afirmacion neutra.

Lenguaje Dogmatico
Tipo de lenguaje que se compone de la
actitud del emisor hacia el tema y actitud
hacia la gente que esta...