comunicaciòn

Páginas: 5 (1066 palabras) Publicado: 13 de septiembre de 2014
PRELIMINARES PARA UNA
COMUNICACION ORAL EFICAZ
El objetivo general de todo acto comunicativo es la transmisión de información
entre un emisor y un receptor por mediación de un mensaje.
Uno de los objetivos mas frecuentes en cualquier acto comunicativo es la
persuasión. La capacidad de convencer, influir y provocar en las personas reacciones que
nos proponemos.
Conviene analizar aquellosrasgos o circunstancias del proceso comunicativo que
facilitan o posibilitan la consecución de dichos objetivos.
EL CONTACTO INTELECTUAL
Es el más importante de los rasgos que se han insinuado para lograr una
comunicación que cumpla con la meta de convencer y persuadir, el establecimiento de un
suelo común de un marco de referencia epistémico y práctico compartido por el
comunicador y suauditorio sobre el cual puedan construirse acuerdos, el acuerdo o
persuasión.
Para argumentar, es preciso, en efecto, atribuir un valor a la adhesión del
interlocutor, a su consentimiento, a su concurso mental. El racionalismo y el humanismo
de los últimos siglos hacen que parezca extraña la idea de que sea una cualidad el ser
alguien cuya opinión cuenta. Cabe señalar que el querer convencer aalguien siempre
indica cierta modestia por parte de la persona que lo argumenta.
Este reconocimiento elemental y la consiguiente disposición del orador para
adaptarse y buscar los medios de producir la persuasión y convencimiento del auditorio
esta lejos de ser una obviedad.
EL AUDITORIO Y EL DISCURSO
La mayoría de nosotros, cuando fungimos como emisores de un discurso con
intensionespersuasivas, debemos ganarnos la atención del público en principio
indiferente cuya atención no nos está garantizada por pertenecer a alguna institución u
otro tipo de investimento. El contacto intelectual mínimo es la vía indispensable de iniciar

la conquista de atención al público, el reconocimiento de que vale la pena que seamos
escuchados.
A la hora de planificar el discurso o cualquier otroacto comunicativo con el que
pretendamos influir, persuadir o convencer a otros de nuestras ideas. El contacto
intelectual y la delimitación del auditorio se revisten de una importancia mayor en la
medida en que es capaz de modificar la conceptualización misma del discurso.

EL AUDITORIO COMO CONSTRUCCION DEL ORADOR
El conocimiento del auditorio por parte del orador es un requisito previo detoda
comunicación argumentativa eficaz. Las nociones que puede hacer el orador sobre la
ideología, las creencias compartidas o temas que le resultan sensibles a su auditorio
condicionaran la efectividad de los argumentos que diga.
El orador adiestrado que busca persuadir deberá estructurar su mensaje de tal
forma que comprenda los argumentos destinados.
El punto fundamental a la hora dediseñar una comunicación, es el conocimiento
del auditorio, esto implica la capacidad de reconocer las señales que nos indican el
momento en que los miembros del auditorio han sido persuadidos y por lo tanto el
discurso ha alcanzado su meta.
EL AUDITORIO COMO CONSTRUCCION DEL ORADOR
Los auditorios particulares (aquellos formados por personas con intereses y
creencias particulares) pueden formarparte de e incluso personificar al auditorio universal
en cuanto se constituyan destinatarios de discursos argumentativos capaces de generar
persuasión en cualquiera.

LOS EFECTOS DE LA COMUNICACIÓN ORAL
La comunicación oral en muchas de sus variantes, tiene no solo el objetivo de
transmitir información o lograr un acuerdo, sino de persuadir y convencer. La persuasión
y la convicción no sonotra cosa que estados subjetivos de adhesión a ciertas creencias o
ideas encaminadas a la acción. < El objetivo de toda argumentación es provocar o
acrecentar la adhesión a las tesis presentadas para su asentimiento: una argumentación
eficaz es la que consigue aumentar esa intensidad de adhesión de manera que
desencadene en los oyentes la acción prevista>

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