comunicación persuasiva

Páginas: 9 (2205 palabras) Publicado: 28 de mayo de 2013
INDICE
Introducción…………………………………………………………………………………..3
1. Comunicación persuasiva………………………………………………………….4
2. De que se compone la comunicación persuasiva ……………………………...4
2.1 Resultados de los intentos persuasivos……………………………………...5
2.2 Variables de las personas en el proceso de persuasión …………………..6
2.2.1 La fuente………………………………………………………………….6
2.2.2 El receptor ………………………………………………………………..62.3 Variables de mensaje en el proceso de persuasión………………………..6
2.3.1 La demanda………………………………………………………………6
2.3.2 La garantía………………………………………………………………..6
2.3.3 El argumento……………………………………………………………..7
2.4 Estrategia de mensaje para tener éxito……………………………………….7
3. Modelo de la comunicación persuasiva…………………………………………..7
3.1 Referencial……………………………………………………………………….8
3.2Emotiva…………………………………………………………………………...8
3.3 Conativa…………………………………………………………………………..8
3.4 Fática……………………………………………………………………………...8
3.5 Poética…………………………………………………………………………….8
3.6 Metalingüística…………………………………………………………………...8
4. Estrategia de la comunicación persuasiva ……………………………………….8
4.1 Planeación de la estrategia………………………………………………….…9
4.2 Propósito de la persuasión……………………………………………………..9
4.3 Factores de Eficacia en la Comunicación……………………………………9
5. Ejemplosde la Comunicación Persuasiva……………………………………….10
6. Conclusión……………………………………………………………………………11
7. Glosario………………………………………………………………………………..12
8. Anexos………………………………………………………………………………...13
9. Bibliografía……………………………………………………………………………14








INTRODUCCIÓN

La comunicación persuasiva nos sirve para comunicar un mensaje, lo miramos vemos mucho en el carácter en la forma como seexpresan al dar su mensaje, ellos venden su imagen, tienen eficacia, motivación, y pueden persuadir a las personas que están escuchando el mensaje. Algunas persona reciben este mensaje de los medios de publicidad que alcanzan sus objetivos cuando logran comunicar a su audiencia un mensaje, una propuesta de compra con eficacia bastante para deleitar, persuadir, o conmover, inducen a otras demandas,solicitudes u opiniones que afecta tanto al emisor del mensaje como el que lo escucha, los grandes líderes con sus ideas, decisión y convencimiento, que cambian las formas de pensar y actuar de muchos hombres y mujeres, favoreciendo así el progreso social, político y económico de las naciones, y la vida de la humanidad.











1. COMUNICACIÓN PERSUASIVA

El paradigma deprincipios del siglo XX era el denominador modelo hipodérmico de la comunicación de masas y consistía según D’Ademo básicamente en pensar que los medios ejercían un poder absoluto capaz de manipular por completo a una audiencia pasiva, homogénea y masificada, sin capacidad de respuesta personal a los mensajes. Tal modelo justificaba porque partía de la idea de la sociedad de masas que reinaba en lasciencias sociales de la época, por lo tanto, el concepto de la comunicación persuasiva llegó a ser entendido bajo la lupa del modelo conductista de estímulo-respuesta. Se llegó a pensar cualquier mensaje adecuadamente presentado por los medios puede tener un efecto de persuasión instantáneo y masivo en receptores sumamente vulnerables a la influencia.
Sabemos que la comunicación en que una persona oun grupo trata de influir sobre otros cambiar ideas actitudes o comportamientos a través de diversos medios, es persuadir; la palabra persuadir viene del suadere, suadvis, y estos vocablos, del remoto suados, que significa atraer el alma de quien escucha. Persuadir es aplicar una fuerza de atracción por medios psicológicos, se convence a la razón y se persuade movimiento de voluntad, consiguiendouna adhesión entusiasta y afecta a la propia opinión.

2. DE QUE SE COMPONE LA COMUNICACIÓN PERSUASIVA

La comunicación persuasiva es una herramienta que puede utilizarse con buenos o malos fines, pero en uno u otro sentido su poder es grande, respecto a aquella función de la comunicación que produce cambios en otras personas y que induce a otros a...
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