Comunicación Persuasiva

Facultad de Humanidades y Educación
Escuela de Educación


INFORME DEL TALLER

COMUNICACIÓN PERSUASIVA, PROXÉMICA Y MANEJO DE LA IMAGEN



Caracas, Enero de 2012.
Objetivo General
Generar conocimientos referentes a la comunicación persuasiva, proxémica y manejo de la imagen.
Objetivos Específicos
Definir la comunicación persuasiva.
Definir la proxémica.
Definir el manejo de laimagen.
Desarrollar situaciones que permitan el entendimiento de la persuasión.
Describir situaciones en donde se evidencie la proxémica.
Valorar el manejo de la imagen como aspecto importante en la vida de un gerente.
Competencias a desarrollar e indicadores de los contenidos desarrollados

Competencias |
Indicadores
|
* Interpreta información adquirida. | * La informaciónrecibida es valorada y revisada atentamente.
|
* Analiza procesos de comunicación. | * Identifica componentes que conforman el proceso.
* Reconoce significados. |
* Participa en situaciones comunicativas. | * Participa en discusiones aplicando diferentes estrategias para lograr una interacción comunicativa exitosa. * Presenta un manejo del tono de voz adecuado. |
*Emplea el cuerpo como factor de comunicación y expresión. | * Los movimientos del cuerpo son factor importante para la observación de lo enunciado.
* Los movimientos corporales y gestos empleados son armónicos.
|
* Emplea el lenguaje oral para expresar e intercambiar ideas. | * El vocabulario empleado es adecuado y correspondiente con el ámbito y la audiencia presente.
* Laentonación empleada es apropiada.
|
* Genera juicios en función de un producto. | * Los argumentos empleados son fundamentados. |
* Trabaja en equipo en pro de alcanzar la meta de la dinámica. | * La interacción con los otros miembros es positiva.
* Las ideas aportadas son valorados por todos los integrantes. |

Resumen del Enfoque Teórico abordado

ComunicaciónPersuasiva
La comunicación es el medio que nos mantiene conectados a todos los seres humanos entre sí. La comunicación es universal y sus requisitos no varían, independientemente del lugar en donde estemos. El tipo de comunicación que establezcamos puede ser variado, existe la comunicación escrita, oral, visual, persuasiva, entre otras.
Pero más allá del tipo de comunicación que establezcamos, todasposeen el mismo fin, transmitir un mensaje, idea, o pensamiento. Básicamente en cualquier tipo de comunicación existe un transmisor que envía un mensaje a un receptor, esto lo hace a través de un medio o canal de comunicación.
Ahora bien, en esta ocasión abordaremos un poco lo referente a la comunicación persuasiva, la misma es toda aquella comunicación orientada a conseguir que los demás apoyennuestras decisiones y opiniones.
La comunicación persuasiva se presenta como una herramienta que puede utilizarse con buenos o malos fines, por lo tanto la podemos definir como las transacciones simbólicas que trasmite alguien en un mensaje a otro con la intención de modificar la conducta del mismo. Esta definición enfoca la atención de ciertas variables en el proceso de comunicación, como elcontenido del mensaje, la forma en que se transmite y el efecto persuasivo.
Esta comunicación se basa en resaltar la lógica y positivismo de nuestros argumentos y causa para recibir apoyo, pero no todo se reduce a algo tan fácil como explicar lo bueno y obviar lo malo ya que hay una serie de recursos que hacen mucho más efectiva la comunicación persuasiva.
Actualmente la comunicación persuasiva  estratada como una de las herramientas más eficaces para llevar a cabo estrategias de cambio en diferentes organizaciones. La persuasión involucra el intento de alterar las percepciones, los afectos, los conocimientos, los valores, etc., de las personas.
En la dinámica del proceso persuasivo podemos distinguir tres fases:
1. Reducción de la oposición .El persuasor logra que el auditor, al...