Comunicación
Páginas: 3 (550 palabras)
Publicado: 1 de octubre de 2014
¿Qué es la segmentación del mercado?
Significa la división del mercado total de un bien o servicio en varios grupos menores y homogéneos
Pasos para segmentar un mercado:
1) Identificar losdeseos actuales y potenciales de un mercado
2) Identificar las características que diferencian unos segmentos de otros
3) Determinar el potencial de los segmentos y el grado en el que se satisfacenCondiciones para que la segmentación sea útil:
Las bases para la segmentación deben ser mensurables con datos accesibles.
El segmento de mercado debe ser accesible en lo referido a costos ylogística.
Cada segmento tiene que ser lo suficientemente grande para ser rentable.
¿Cómo podemos dividir un segmento?
1) segmentación demográfica: edad sexo educación ingresos
2)segmentación geográfica : región y clima
3) segmentación psicográfica: el estilo de vida, personalidad, gustos, intereses, valores, etc
3 pasos en la estrategia de posicionamiento:
1) Determinar elconcepto de posicionamiento: el vendedor primero debe decidir que es lo importante para el mercado meta
2) Diseñar la carácterística o dimension que mejor comunica la posición
3) Coordinar loscomponentes de la mezcla de marketing para que comuniquen una posición coherente
Los servicios son actividades identificables e intangibles que son el objeto principal de una transacción diseñada parabrindar a los clientes la satisfacción de un deseo o necesidad
El precio es la cantidad de dinero u otros elementos de utilidad que se necesitan para adquirir un producto
Va a estar determinado por:1) El bien o servicio específico que es el objetivo principal de la transacción
2) Varios servicios adicionales complementarios (garantía)
3) Los beneficios que brinda al satisfacer determinadanecesidad
Comunicaciones Integradas de MKT
“Son todos los esfuerzos personales e impersonales de una organización para informar, persuadir y generar recordación en un mercado meta”...
Significa la división del mercado total de un bien o servicio en varios grupos menores y homogéneos
Pasos para segmentar un mercado:
1) Identificar losdeseos actuales y potenciales de un mercado
2) Identificar las características que diferencian unos segmentos de otros
3) Determinar el potencial de los segmentos y el grado en el que se satisfacenCondiciones para que la segmentación sea útil:
Las bases para la segmentación deben ser mensurables con datos accesibles.
El segmento de mercado debe ser accesible en lo referido a costos ylogística.
Cada segmento tiene que ser lo suficientemente grande para ser rentable.
¿Cómo podemos dividir un segmento?
1) segmentación demográfica: edad sexo educación ingresos
2)segmentación geográfica : región y clima
3) segmentación psicográfica: el estilo de vida, personalidad, gustos, intereses, valores, etc
3 pasos en la estrategia de posicionamiento:
1) Determinar elconcepto de posicionamiento: el vendedor primero debe decidir que es lo importante para el mercado meta
2) Diseñar la carácterística o dimension que mejor comunica la posición
3) Coordinar loscomponentes de la mezcla de marketing para que comuniquen una posición coherente
Los servicios son actividades identificables e intangibles que son el objeto principal de una transacción diseñada parabrindar a los clientes la satisfacción de un deseo o necesidad
El precio es la cantidad de dinero u otros elementos de utilidad que se necesitan para adquirir un producto
Va a estar determinado por:1) El bien o servicio específico que es el objetivo principal de la transacción
2) Varios servicios adicionales complementarios (garantía)
3) Los beneficios que brinda al satisfacer determinadanecesidad
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