Concepatos basicos comercio exportacion

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Publicación de la Southern U.S. Trade Association

Recopilado y editado por
Anna Nagrath, directora del Programa Heather Roper, gerente de Comercialización Amy Bowdler, pasante en SUSTA Jamie Metz, pasante en SUSTA

2 Canal Street Suite 2515 World Trade Center New Orleans, Louisiana 70130-1408 Tel: 504-568-5986 Fax: 504-568-6010 Website: www.susta.orgEmail: susta@susta.org

ESTADOS MIEMBROS DE SUSTA
Alabama Dept. of Ag. Marketing Division 1445 Federal Drive, Room 203 Montgomery, AL 36109 Tel.: 334-240-7100 Fax: 334-240-7190 http://agri-ind.state.al.us/ Maryland Dept. of Ag. Marketing Division 50 Harry S. Truman Pkwy Annapolis, MD 21401 Tel.: 410-841-5770 Fax: 410-841-5987 http://www.mda.state.md.us/ Tennessee Dept. of Ag. Division ofMarketing PO Box 40627 Melrose Station Nashville, TN 37204 Tel.: 615-837-5160 Fax: 615-837-5194 http://www.state.tn.us/agriculture Texas Dept. of Ag. International Marketing PO Box 12847 Capitol Station Austin, TX 78711 Tel.: 512-463-7624 Fax: 512-463-9968 http://www.agr.state.tx.us/

Winrock Int. Institute for Ag. Development (Arkansas Representative) 38 Winrock Drive Morrilton, AR 72110 Tel:501-727-5435 Fax: 501-727-5426 http://www.winrock.org/ Florida Dept. of Ag. Division of Marketing Mayo Building, Room 415 Tallahassee, FL 32399 Tel.: 850-488-4366 Fax: 850-922-0374 http://doacs.state.fl.us/ Georgia Dept. of Ag. International Trade Division Capitol Square 19 Martin Luther King Drive Atlanta, GA 30334 Tel.: 404-656-3740 Fax: 404-656-9380 http://www.agr.state.ga.us/ Kentucky Dept. of Ag.International Marketing 500 Metro Street, 7th Floor Frankfort, KY 40601 Tel.: 502-564-4696 Fax: 502-564-6527 http://www.kyagr.com/ Louisiana Dept. of Ag. Market Development Division PO Box 3334, Capitol Station Baton Rouge, LA 0821 Tel.: 225-922-1280 Fax: 225-922-1289 http://www.ldaf.state.la.us/

Mississippi Dept. of Ag. Marketing Division PO Box 1609 Jackson, MS 39215 Tel.: 601-359-1158 Fax:601-354-6001 http://www.mdac.state.ms.us/

North Carolina Dept. of Ag. Division of Marketing PO Box 27647 Raleigh, NC 27611 Tel.: 919-733-7912 Fax: 919-733-0999 http://www.agr.state.nc.us/ Oklahoma Dept. of Ag. Market Development Services 2800 N. Lincoln Blvd. Oklahoma City, OK 73105 Tel.: 405-521-3864 Fax: 405-521-4912 http://www.state.ok.us/~okag/

Virginia Dept. of Ag. International Marketing1100 Bank St., Room 915 Richmond, VA 23219 Tel.: 804-786-3953 Fax: 804-225-4434 http://www.state.va.us/~vdacs/vdacs.htm West Virginia Dept. of Ag. Marketing & Development Div. Capitol Complex-Guthrie Ctr. 1900 E. Kanawha Blvd. Charleston, WV 25305 Tel.: 304-558-2210 Fax: 304-558-2270 http://www.wvlc.wvnet.edu/agric/wvda.html

Puerto Rico Dept. of Ag. Assessor Post Office Box 10163 San Juan, PR00908 Tel.: 787-724-5158 Fax: 787-723-8512

South Carolina Dept. of Ag. International Trade Division PO Box 11280 Columbia, SC 29211 Tel.: 803-734-2210 Fax: 803-734-2192 http://www.state.sc.us/scda/

ÍNDICE
PREÁMBULO I. 7 8

• • • • •

INTRODUCCIÓN
Cuatro conceptos erróneos comunes sobre la exportación Su potencial de exportación Toma de decisión de exportar El valor de la planificaciónLos 12 errores más comunes que deben evitar los nuevos exportadores

II.

INTERMEDIARIOS DE EXPORTACIÓN • Comerciante exportador

13

• • • • • • • • • • •

Agentes de exportación Casa de exportaciones por comisión Corredor de exportaciones Comprador para exportación Compañía de gestión de exportaciones (EMC) Comercialización asistida (Piggyback Marketing) Compañía de comercialización deexportaciones Despachador de carga Cómo seleccionar un importador, gente o distribuidor en un país extranjero Evaluación de un distribuidor o agente

III.

INVESTIGACIÓN DE MERCADO
Asistencia técnica para exportadores de productos alimenticios

18

• •

• • • • • •

El producto La etiqueta El empaque

Investigación sistemática de mercados Visión paso a paso de la investigación de...