Concepto De La Negociaci N

Concepto de la negociación
La negociación es un proceso de comunicación dinámico en el cual dos o más partes intentan resolver diferencias y defender intereses en forma directa a través del diálogocon el fin de lograr una solución o un acuerdo satisfactorio

La negociación depende de la comunicación. Esto ocurre entre individuos que actúan ellos mismos, o como representantes. Cada vez que lagente intercambia ideas con la intención de relacionarse, cada vez que intentan acuerdos, uno de ellos está negociando"
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Habilidades del negociador

El buennegociador debe organizar las técnicas que se aplican de manera intuitiva y conocer otras que surgen en el marco teórico.

En términos más específicos, el buen negociadordebe tener la habilidad para comprender y llevar a la otra parte por el camino más conveniente para ambos. Esta persona debe manejar la flexibilidad y evitar la imposición. Por supuesto, tiene queestar dispuesto a escuchar las necesidades de sus contrincantes y, a partir de ahí, generar diferentes propuestas que convengan a todos.

Negociador
tiene que estar dispuesto a escuchar las necesidadesde sus contrincantes
generar diferentes propuestas que convengan a todos
Es aquel que proyecta el futuro y nunca se da por vencido.
Si no logra cerrar un acuerdo, cuenta con las habilidadessuficientes para dejar las puertas abiertas a otros tratos venideros.


Auto conocimiento. El buen negociador debe conocerse a sí mismo, saber cuáles son sus puntos fuertes y sus debilidades.

Actitud deaprendizaje constante. Está abierto a la crítica y acepta posibles errores.

Prevenir el exceso de stress. Las negociaciones difíciles ocasionan mucha presión. El buen negociador debe evitarsituaciones de bloqueo mental.

Motivación. Un negociador sin motivación pierde poder y es normal que los acuerdos que ultime no sean todo lo gratificantes que pudieran ser.

Capacidad para encontrar...