Concepto De Medicion Y Pronostico

CONCEPTO DE MEDICION Y PRONOSTICO
La medición (saber cuales son las empresas que venden mi producto en el mercado, cuantas son y a cuanto lo venden. Los datos se obtienen de las cámaras empresariasy son cuantitativos).
La medición de la demanda describe la actividad de preparar estimados cuantitativos de ella.
La demanda puede medirse para seis diferentes niveles de producto (renglón deproducto, forma de producto, là¬nea de producto, ventas de la compañà¬a, ventas de la industria, ventas nacionales), cinco diferentes niveles de espacio (cliente, territorio, región, México, mundo); ytres diferentes niveles de tiempo (de corto, medio y largo alcance).
Cada tipo de medición de demanda llena un propósito especà¬fico. Asଠpues, una compañà¬a podrà¬a hacer un pronóstico de cortoalcance de la demanda total por un renglón de producto particular, para proporcionar una base que sirva para ordenar las materias primas, planear la producción y programar el financiamiento a corto plazo.O bien, podrà¬a preparar un pronóstico de largo alcance de la demanda regional para su là¬nea principal de productos, a fin de tener una base para considerar la expansión de mercado.

El pronostico(cosas que se debe hacer, las tendencias del mercado y como se encuentra) permiten estimar las ventas potenciales de la empresa.
Un pronóstico de la demanda es una predicción de lo que sucederá conlas ventas existentes de los productos de su empresa. Lo ideal es determinar el pronóstico de la demanda con un enfoque multifuncional. Se debe considerar las entradas de ventas y mercadeo, finanzas yproducción. El pronóstico final de la demanda es el consenso de todos los gerentes participantes. También es aconsejable conformar un grupo de Planeación de Ventas y Operaciones compuesto derepresentantes de los distintos departamentos a los que se les encargará preparar el pronóstico de la demanda.
La determinación de los pronósticos de la demanda se realiza con los siguientes pasos:
•...