Concepto De Venta
Páginas: 2 (313 palabras)
Publicado: 19 de noviembre de 2012
CONCEPTO DE VENTA
La venta es una de las actividades más pretendidas por empresas, organizaciones o personas que ofrecen algo (productos, servicios u otros) en su mercado meta, debido aque su éxito depende directamente de la cantidad de veces que realicen ésta actividad, de lo bien que lo hagan y de cuán rentable les resulte hacerlo.
Existen diversas definiciones de venta:* Según Philip Kotler, el concepto de venta es otra forma de acceso al mercado para muchas empresas, cuyo objetivo, es vender lo que hacen en lugar de hacer lo que el mercado desea.* El Diccionario de la Real Academia Española, define a la venta como "la acción y efecto de vender. Cantidad de cosas que se venden. Contrato en virtud del cual se transfiere a dominioajeno una cosa propia por el precio pactado"
* El concepto de venta supone que es preciso estimular a los consumidores para que compren. Para ello, las empresas que ponen en práctica esteconcepto, utilizan todo un arsenal de herramientas de venta y promoción para estimular más compras
En síntesis, la definición de venta enfoca la misma desde dos perspectivas diferentes:1. Una perspectiva general, en el que la "venta" es la transferencia de algo (un producto, servicio, idea u otro) a un comprador mediante el pago de un precio convenido.
2. Unaperspectiva de mercadotecnia, en el que la "venta" es toda actividad que incluye un proceso personal o impersonal mediante el cual, el vendedor 1) identifica las necesidades y/o deseos delcomprador, 2) genera el impulso hacia el intercambio y 3) satisface las necesidades y/o deseos del comprador (con un producto, servicio u otro) para lograr el beneficio de ambas partes.
ELEMENTOSBÁSICOS DE LA VENTA
En cualquier venta, hay tres elementos principales: un producto(o servicio), una oferta (calidad del producto o ventajas competitivas únicas) y un canal de distribución.
La venta es una de las actividades más pretendidas por empresas, organizaciones o personas que ofrecen algo (productos, servicios u otros) en su mercado meta, debido aque su éxito depende directamente de la cantidad de veces que realicen ésta actividad, de lo bien que lo hagan y de cuán rentable les resulte hacerlo.
Existen diversas definiciones de venta:* Según Philip Kotler, el concepto de venta es otra forma de acceso al mercado para muchas empresas, cuyo objetivo, es vender lo que hacen en lugar de hacer lo que el mercado desea.* El Diccionario de la Real Academia Española, define a la venta como "la acción y efecto de vender. Cantidad de cosas que se venden. Contrato en virtud del cual se transfiere a dominioajeno una cosa propia por el precio pactado"
* El concepto de venta supone que es preciso estimular a los consumidores para que compren. Para ello, las empresas que ponen en práctica esteconcepto, utilizan todo un arsenal de herramientas de venta y promoción para estimular más compras
En síntesis, la definición de venta enfoca la misma desde dos perspectivas diferentes:1. Una perspectiva general, en el que la "venta" es la transferencia de algo (un producto, servicio, idea u otro) a un comprador mediante el pago de un precio convenido.
2. Unaperspectiva de mercadotecnia, en el que la "venta" es toda actividad que incluye un proceso personal o impersonal mediante el cual, el vendedor 1) identifica las necesidades y/o deseos delcomprador, 2) genera el impulso hacia el intercambio y 3) satisface las necesidades y/o deseos del comprador (con un producto, servicio u otro) para lograr el beneficio de ambas partes.
ELEMENTOSBÁSICOS DE LA VENTA
En cualquier venta, hay tres elementos principales: un producto(o servicio), una oferta (calidad del producto o ventajas competitivas únicas) y un canal de distribución.
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