CONCEPTO MERCADERISTA

MERCADERISTA

Cada giro de negocio tiene un tratamiento personalizado en lo que respecta la aplicación de las estrategias de merchandising, mínimamente en sus seis elementos básicos: atención,presentación, decoración, colocación, precios y garantía. Considerando estos aspectos básicos se propone lo siguiente:






CONCEPTOS
1. CONOCIMIENTOS

1.1. Durante la mayor parte del tiempoel mercaderista estará sólo en el mercado y en esas condiciones, si tiene conciencia de la importancia y de las razones para hacerlo ejecutará los procedimientos previstos en cada visita.

Elnivel de conciencia del mercaderista será en función a la calidad del entrenamiento al que fue sometido tanto en la fase de explicación como en la práctica de campo

1.2. El mercaderista debeconocer los conceptos referentes a Merchandising.

1.3. Al conocer la importancia que el mercaderista logra con su aporte, se sentirá más comprometido en el trabajo.
2. VESTUARIO Y EQUIPOS

2.1. Losmercaderistas deben usar el uniforme determinado y mantenerlo limpio. Deben cuidar la higiene personal y el aspecto personal ya que es muy importante para ganar el respeto de los clientes yconsumidores, además de darle más formalidad al trabajo.

2.2. El mercaderista deberá disponer de un kit básico:

Cinta Adhesiva
Tijera o cortaplumas
Franela
Cepillo para limpieza de las máquinasmezcladoras/homogenizadoras

Para facilitar el transporte, todo este material deberá acondicionarse en una mochila o algo semejante.


3. DATOS SOBRE EL MERCADO


3.1. Al dominar los precios denuestros productos y de la competencia, el mercaderista podrá sugerir a los clientes y consumidores una de nuestras marcas que mas se incline por su preferencia y por su disposición adquisitiva.3.2. Al contar con conocimientos básicos sobre el manejo correcto de nuestros productos podrá complementar la sugerencia hacia el cliente o consumidor y manejar fácilmente objeciones referentes....