Concepto Negociación

Concepto de negociación.
El diccionario comprende a la “negociación” cómo 1. Acción que consiste en tratar un asunto para llegar a un acuerdo o solución / 2. Acción de realizar operacionescomerciales, comprando y vendiendo mercancías o servicios para conseguir ganancias. El punto número uno se refiere principalmente a una “plática” que lleve a una solución de un problema, llegar a un acuerdoante un malentendido; en cambio el punto dos hace referencia a un acto comercial, a intercambiar productos justos para ambas partes.

Por lo general cuando pensamos en negociación, pensamos entérminos de comprar y vender. La mayoría de nosotros reconoce que los diplomáticos, empresarios, los ejecutivos y los representantes laborales, también negocian diariamente en sus trabajos. Lo que noreconocemos es que todos nosotros negociamos todos los días en todas las áreas de acción de nuestras vidas. Las ideas sobre negociación se desarrollan en función al carácter de las personas, a susconocimientos, a sus aspiraciones y, por su puesto a sus debilidades y aspiraciones. La habilidad de una persona determinara la medida en la que evita los factores negativos y consigue resultadossatisfactorios para sus aspiraciones.

Estilos de Negociación.
El Estilo Competitivo: para situaciones muy competitivas en las que unos ganan y otros pierden, cuando no importa mucho el futuro de la relaciónentre las partes sino el resultado, es decir prima el resultado sobre la relación.
El Estilo Colaborativo: para negociaciones colaborativas donde ambas partes ganan, se necesitan mutuamente paraconseguir sus resultados y además quieren preservar la relación, en determinadas circunstancias hacen que las ganancias sean mayores que las esperadas.
El Estilo Acomodativo: en situaciones donde prima larelación sobre los resultados, esto hace que se acepte perder primeramente para obtener resultados en el futuro.
El Estilo Evitativo: cuando ambas partes piensan que no vale la pena negociar...