Concepto E Importancia De La Promoción De Ventas
Páginas: 8 (1872 palabras)
Publicado: 23 de noviembre de 2012
4.1. CONCEPTO E IMPORTANCIA DE LA PROMOCIÓN DE VENTAS
Primero: la promoción de ventas es una rama de la mercadotecnia.
Muchos autores lo definen como: los medios para estimular la demanda, diseñados para completar la publicidad y facilitar las ventas personales así como incentivos a corto plazo que fomentan la compra o venta de un producto o servicio y son un conjunto de ideas, planes yacciones comerciales que refuerzan la venta activa y la publicidad, y apoyan el flujo del producto al consumidor.
Yo creo que la promoción de ventas es importante por que se considera que es un grupo positivo de alternativas más que como algo malo, además la promoción es más efectiva cuando se planea y se lleva a cabo de acuerdo con bases integradas.
El consumidor de ahora quiere calidad y no sefija tanto en aspectos afectivos como lo hacia antes, quiere información y la oportunidad para poder elegir, por que se enfrenta a muchos productos y para seleccionar cual es el indicado determina el valor relativo de cada uno de ellos, frecuentemente apoyado en la información parcial, de esta forma escoge el cree mejor para él.
Y los comerciantes tienen infinidad de razones validas para laacción y objetivos promocionales por ejemplo:
La distancia física y emocional entre productores y consumidores esta constantemente relacionada y la comunicación se está convirtiendo en un factor muy importante por lo que no es suficiente comunicarse con los consumidores más recientes o solo con los industriales, los vendedores o productores deben promover sus productos, así como suscaracterísticas. Por eso es importante informar al fabricante sobre sus productos, y el mayorista debe promover sus productos al minorista y éste, a su vez, debe comunicarlo a los consumidores.
Otra muy buena razón es que la intensa competencia entre diferentes empresas ha producido tensión en los programas de promoción de vendedores individuales, por eso un buen programa promocional podrá ayudar a losconsumidores a elegir sus opciones de compra de manera satisfactoria.
En tercer lugar, el esfuerzo promocional es importante en el programa operacional mercadológico de los negocios y aunque casi siempre es la parte que cuenta con los mayores gastos dentro de la mercadotecnia, además de la publicidad la cual también es costosa, finalmente rinde frutos durante los periodos de baja en la economía, laimportancia de la promoción es fundamental y constituye una de las claves para solventar los problemas de las ventas.
Yo creo que toda empresa necesita de la promoción por que es necesaria para mantener un adecuado nivel de ventas y requiere ser aprovechada para que esta sobreviva; aunque no hay que olvidar que tiene que realizarse en forma continua con una gran variedad de estrategias, utilizandomensajes, apoyando a los vendedores, etc. Todo esto para estimular la demanda de los consumidores.
No hay que olvidar que las compañías requieren de campañas promocionales para permanecer en el mercado y dominarlo, la promoción de ventas es sumamente importante e indispensable para que las ventas reporten una mejor productividad. Los medios de comunicación masiva: televisión, radio, prensa,etc., son elementos igual de importantes para orientar al consumidor acerca de determinado producto. Sin embargo, no sirven para motivar de una manera inmediata la compra. El mensaje crea curiosidad, y si este mensaje motiva al consumidor a comprarlo y no lo encuentra en el punto de venta cercano a su domicilio, quizá realice otro intento de compra, pero si después de dos intentos no lo encuentra, seolvidará de él y comprará el producto de la competencia, convirtiéndose en un gasto y no en una inversión en medios publicitarios por no haber una distribución adecuada del producto anunciado, es ahí donde las promociones son un auxiliar y forman una estrategia de ventas para la introducción de un producto nuevo o ya establecido.
4.2. HERRAMIENTAS DE PROMOCIÓN DE VENTAS
Las principales...
Primero: la promoción de ventas es una rama de la mercadotecnia.
Muchos autores lo definen como: los medios para estimular la demanda, diseñados para completar la publicidad y facilitar las ventas personales así como incentivos a corto plazo que fomentan la compra o venta de un producto o servicio y son un conjunto de ideas, planes yacciones comerciales que refuerzan la venta activa y la publicidad, y apoyan el flujo del producto al consumidor.
Yo creo que la promoción de ventas es importante por que se considera que es un grupo positivo de alternativas más que como algo malo, además la promoción es más efectiva cuando se planea y se lleva a cabo de acuerdo con bases integradas.
El consumidor de ahora quiere calidad y no sefija tanto en aspectos afectivos como lo hacia antes, quiere información y la oportunidad para poder elegir, por que se enfrenta a muchos productos y para seleccionar cual es el indicado determina el valor relativo de cada uno de ellos, frecuentemente apoyado en la información parcial, de esta forma escoge el cree mejor para él.
Y los comerciantes tienen infinidad de razones validas para laacción y objetivos promocionales por ejemplo:
La distancia física y emocional entre productores y consumidores esta constantemente relacionada y la comunicación se está convirtiendo en un factor muy importante por lo que no es suficiente comunicarse con los consumidores más recientes o solo con los industriales, los vendedores o productores deben promover sus productos, así como suscaracterísticas. Por eso es importante informar al fabricante sobre sus productos, y el mayorista debe promover sus productos al minorista y éste, a su vez, debe comunicarlo a los consumidores.
Otra muy buena razón es que la intensa competencia entre diferentes empresas ha producido tensión en los programas de promoción de vendedores individuales, por eso un buen programa promocional podrá ayudar a losconsumidores a elegir sus opciones de compra de manera satisfactoria.
En tercer lugar, el esfuerzo promocional es importante en el programa operacional mercadológico de los negocios y aunque casi siempre es la parte que cuenta con los mayores gastos dentro de la mercadotecnia, además de la publicidad la cual también es costosa, finalmente rinde frutos durante los periodos de baja en la economía, laimportancia de la promoción es fundamental y constituye una de las claves para solventar los problemas de las ventas.
Yo creo que toda empresa necesita de la promoción por que es necesaria para mantener un adecuado nivel de ventas y requiere ser aprovechada para que esta sobreviva; aunque no hay que olvidar que tiene que realizarse en forma continua con una gran variedad de estrategias, utilizandomensajes, apoyando a los vendedores, etc. Todo esto para estimular la demanda de los consumidores.
No hay que olvidar que las compañías requieren de campañas promocionales para permanecer en el mercado y dominarlo, la promoción de ventas es sumamente importante e indispensable para que las ventas reporten una mejor productividad. Los medios de comunicación masiva: televisión, radio, prensa,etc., son elementos igual de importantes para orientar al consumidor acerca de determinado producto. Sin embargo, no sirven para motivar de una manera inmediata la compra. El mensaje crea curiosidad, y si este mensaje motiva al consumidor a comprarlo y no lo encuentra en el punto de venta cercano a su domicilio, quizá realice otro intento de compra, pero si después de dos intentos no lo encuentra, seolvidará de él y comprará el producto de la competencia, convirtiéndose en un gasto y no en una inversión en medios publicitarios por no haber una distribución adecuada del producto anunciado, es ahí donde las promociones son un auxiliar y forman una estrategia de ventas para la introducción de un producto nuevo o ya establecido.
4.2. HERRAMIENTAS DE PROMOCIÓN DE VENTAS
Las principales...
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