Concepto Y Tipos De Tropicalizacion

PRONÓSTICO DE VENTAS
DEFINICION:
Es una estimación de las ventas futuras (ya sea en términos físicos o monetarios) de uno o varios productos (generalmente todos) para un periodo de tiempodeterminado. Que nos permite elaborar el presupuesto de ventas y, a partir de éste, elaborar los demás presupuestos, tales como el de producción, el de compra de insumos o mercadería, el de requerimiento depersonal, el de flujo de efectivo, etc. A si como saber cuántos productos vamos a producir, cuánto necesitamos de insumos o mercadería, cuánto personal vamos a requerir, cuánto vamos a requerir deinversión, etc., y, de ese modo, lograr una gestión más eficiente del negocio, permitiéndonos planificar, coordinar y controlar actividades y recursos. Conociendo las utilidades de un proyecto (al restarlelos futuros egresos a las futuras ventas), y, de ese modo, conocer la viabilidad del proyecto; razón por la cual el pronóstico de ventas suele ser uno de los aspectos más importantes de un plan denegocios.

EJEMPLO:
La empresa Barcel S.A. de C.V. desea elaborar el pronóstico de ventas (o de la demanda) para uno de sus productos de mayor demanda en el mercado se le conoce como "chicharronesBarcel ", este pronóstico de la demanda si requiere para el mes de octubre de 2003, para lo cual se debe considerar que n= 2, 3, 4. Sabiendo que los últimos meses el área de mercadotecnia ha registradola int. Histórica que se indica en la siguiente en la siguiente tabla
Cuando n= 2

Periodos Mensuales | Demanda (D) | Pronósticos (P) | (D-P) | (D-P)2 |
Enero | 30 | - | - | - |
Febrero | 35| - | - | - |
Marzo | 28 | 32.5 | -4.5 | 20.25 |
Abril | 20 | 31.5 | -11.5 | 132.25 |
Mayo | 25 | 24 | 1 | 1 |
Junio | 30 | 22.5 | 7.5 | 56.25 |
Julio | 35 | 27.5 | 7.5 | 56.25 |
Agosto |40 | 32.5 | 7.5 | 56.25 |
Septiembre | 50 | 37.5 | 12.5 | 156.25 |
Octubre | ¿? | 45 | | S = 478.5 |
Cuando n= 3
Periodos Mensuales | Demanda (D) | Pronósticos (P) | (D-P) | (D-P)2 |
Enero...