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Pruebas de Concepto en el Lanzamiento de Nuevos Productos

Dentro del área de mercadotecnia, desarrollar un producto nuevo es muy apasionante. En muchas compañías, a esta área le dirigen esfuerzos de sobra generando que se descuiden algunas otras áreas o actividades relacionadas a la empresa las cuales pueden afectar drásticamente a la compañía.
En una estadística, se habla de que solo unode cada 10 lanzamientos de productos es exitoso.

Las pruebas de concepto como parte del proceso del lanzamiento de productos

Regularmente no existe un patrón estándar del desarrollo de nuevos productos, por este motivo las responsabilidades se diluyen en múltiples factores. A pesar no existir un patrón, el lanzamiento de un nuevo producto, es realizado por cuatro fases las cualespermitirán lanzar el nuevo producto con éxito.

1. Exploración/Generación de Ideas
2. Desarrollo de Conceptos
3. Desarrollo de Productos
4. Integración de Concepto y Producto ante características del mercado


Después del lanzamiento, es necesario continuar alimentando el tiempo de vida del nuevo producto por la cual debemos continuar con una segunda fase, esta fase la de seguimiento, dentro deesta fase se analiza el producto ya lanzado sobre el desempeño que ha tenido el producto en el mercado.

Las pruebas de concepto constituyen una etapa crítica durante el lanzamiento de un nuevo producto, el cual requiere de talento y experiencia para que sean de utilidad y se pueda lanzar el producto con éxito.
Para realizar las pruebas de concepto se pueden emplear algunos enfoques como: loscualitativo y cuantitativos. Estos enfoques son muy relevantes para la investigación de mercado la cual reflejara las predicciones establecidas desde un principio.

Para establecer los benchmarks se debe hacerse con base en experiencias y al conocimiento del mercado ya que es uno de los puntos de venta más importantes para las organizaciones.

La interpretación de la información recabadadependerá de varios factores:
1. La evaluación se hace ciega o identificada.
2. La evaluación se hace con precio o sin precio
3. Nivel de “acabado” del concepto: con fotografía, dibujo, dummy.
4. Nivel de descripción verbal en el concepto.

Pruebas de concepto cuantitativas, los valores establecidos pueden llegar a variar dependiendo a los cuatro factores mencionados anteriormente ya que si no secuenta con una base de datos similares nunca se podrá saber si fue top box de intención de compra de un 34%.
Aun aplicando un benchmarks se pueden llegar a cometer errores a la hora de la interpretación de los valores numéricos si los datos no corresponden a las condiciones del mercado o si cambian las condiciones del estudio realizado.
Por último es la evaluación en un grupo meta o laevaluación de me nuestro mercado, en donde se obtiene información de que tan bueno fue o no el producto y que si nuestro target primario aprobó o no el lanzamiento del producto.
Finalmente, existen las pruebas de concepto y producto que se realizan con el fin de evaluar la mezcla completa.


PRUEBAS DE CONCEPTO Y PRODUCTO

En estas pruebas se evalúa más la congruencia del producto y su concepto,esta prueba pretende obtener una estimación del volumen o participación que alcanzará el producto en un periodo razonable después de su lanzamiento, así como saber cuál es el perfil de los consumidores.
El área de nuevos productos suele llegar a ser una de las áreas en donde los encargados se juegan su trabajo ya que esta área está relacionada con muchas otras dentro de la empresa por lo cual debede proveer un número comprometedor, aun así sabiendo que el numero dado puede ser verificado en un futuro.
Existen algunas variantes dentro de la prueba de concepto y producto en la cual se llegan a aplicar cuantas veces sea necesario hasta tener estimaciones fiables para la empresa. En algunos otros casos se intenta medir el tasa (precio) en la que el producto será comprado por los...