concepto

Luis Alberto Morales Muñoz
T.S.U. Desarrollo de Negocios Área Mercadotecnia
5º “A”

1001 Trucos Publicitarios
Capítulo 4
¿CÓMO REDACTAR TEXTOS PUBLICITARIOS QUE INCITEN A COMPRAR?
Al analizar esto el autor nos explica 25 principios básicos al momento de redactar textos publicitarios, como pueden ser.

1. Dé un tono personal a su escrito
Debe demostrar respeto a sus lectores. Hábleles,escúchelos. Trátelos del mismo modo que al resto de la gente que se encuentra en su vida diaria. Algunas maneras de dar tono personal a su redactado son: utilizando frases personales (frases que tengan un tono coloquial), utilizando “usted” y “tu” en vez de la forma impersonal, contando una historia que implique el uso del producto e intercalando nombres de personalidades razonablemente bienconocidas en su texto.

2. Utilice el imperativo
En publicidad, el modo imperativo puede ser muy efectivo, no para dar órdenes al lector, sino para hacerle sugerencias, darle consejos o recomendarle algo.

3. Apele tanto a la razón como a las emociones del lector
Su publicidad debería anunciar los beneficios razonables de un producto (por ejemplo: “Nuestro producto dará a sus clientes un colormás blanco”), así como también los beneficios emocionales (“Use nuestra pasta dental y atraerá a las mujeres que siempre ha soñado”).

4. Haga los párrafos tan breves como le sea posible
Los estudios sobre legibilidad demuestran que cuanto más largos sean sus párrafos, menos gente los leerá.

5. Diga lo más importante al principio de su mensaje
Asegúrese de que su primer párrafo tenga impacto.Empiece destacando el principal beneficio de su producto. Si no capta rápidamente la atención del lector, habrá perdido la partida.

6. Escriba para que le entiendan
Cualquiera que redacta textos publicitarios se encuentra con el mismo problema: cómo conseguir que le entiendan todos los lectores. Las investigaciones demuestran que las palabras breves siempre son mejores que las largas, y quelas palabras de uso cotidiano son mejores que las palabras raras y poco habituales. Las palabras breves se reconocen antes, se comprenden mejor y se retienen con mayor facilidad.

7. Sea preciso
En Hard Times, Charles Dickens escribió: “Ahora, lo que quiero son hechos. Enseñe a estos chicos y chicas que no existe nada más que hechos. Sólo queremos hechos en la vida. No siembre nada más yarranque de raíz cualquier otra cosa. Usted sólo puede enseñar a razonar a partir de hechos: nada más le será de utilidad. Éste es el principio con el que quiero que crezcan mis hijos, y éste es el principio con el que quiero que crezcan todos los niños. Cíñase a los Hechos, Señor”. Esto también es cierto en publicidad.

8. Utilice el humor de manera apropiada
Los mensajes humorísticos puedenfuncionar en la venta de cerveza, galletas, chocolate, bebidas sin alcohol o caramelos. Sin embargo, estos mensajes no tendrán éxito si se trata de vender medicamentos, determinados alimentos, cosméticos, perfumes, licores, autos, seguros, servicios financieros y nuevos productos.
Muchos han demostrado que el humor muchas veces vende, no obstante los riesgos son significativos. El humor étnico, burlarsedel producto, del consumidor o de la publicidad, supone una amenaza para el anunciante.

9. Sea directo
Cuanto más largos y rebuscados sean sus textos, más exasperación causará en sus lectores.

10. Escriba frases cortas
La investigación realizada sobre la capacidad de retención de la lectura demuestra que las frases cortas son más fáciles de memorizar que las frases largas. Si quiere que sumensaje sea memorizado correctamente, la longitud máxima de sus frases no debe superar las doce palabras.

11. Sea positivo
Si usted dice: “Las papas fritas Zombo no tienen conservantes” la mayoría de los lectores acabarán creyendo lo contrario, que sí tienen conservantes. Esto se debe a que las formas negativas se olvidan con facilidad. Una vez agrupados los conceptos “papas Zombo” y...