Conceptos de canales de distribución

Canales de distribución:

1. Los canales de distribución ayudan a la compañía a promover, vender y distribuir sus bienes a los consumidores finales; incluyen distribuidores, empresas dedistribución física, agencias de servicios de marketing e intermediarios financieros. Los distribuidores son empresas del canal de distribución que ayudan a la compañía a localizar a los clientes o a venderles;incluyen a mayoristas y a detallistas, quienes compran y distribuyen mercancía. (Kotler, 2007)

2. Cada uno de los caminos que llevan del agricultor al consumidor es un canal de distribución. Loscanales adoptan un diseño similar a una red de organizaciones que trabajan de forma coordinada para conseguir unos objetivos comunes; sus componentes son interdependientes, como consecuencia de laespecialización y la diferenciación funcional. (Castro, 2005)

3. Cuando hablamos de distribución comercial, nos referimos a la gestión de un amplio conjunto de actividades para llevar el producto hastael consumidor, sin embargo, además nos referimos a una herramienta estratégica para entregar valor al consumidor.
El canal de distribución lo constituye un grupo de intermediarios relacionados entresí que hacen llegar los productos y servicios de los fabricantes a los consumidores y usuarios finales.
Algo que vale la pena recalcar es que existen varios canales de distribución que pueden seraplicados de acuerdo a las necesidades de las empresas y de acuerdo al producto que comercializan o quieren distribuir.
Por esta razón debemos clasificar a los canales de distribución en dos categorías:Canales de Distribución para Productos Industriales
Canales de Distribución para Productos de Consumo Masivo. (Moscoso, 2006).

4. Los Canales de Distribución son todos los medios de los cuales sevale la Mercadotecnia, para hacer llegar los productos hasta el consumidor, en las cantidades apropiadas, en el momento oportuno
y a los precios más convenientes para ambos.
Gran...