Conceptos De Ditribucion Extensiva
Páginas: 2 (315 palabras)
Publicado: 4 de julio de 2012
CONCEPTOS DE DISTRIBUCION EXTENSIVA, SELECTIVA, EXCLUSIVA E INTENSIVA
Distribución extensiva
[pic]
La empresa pretende abarcar el máximo de puntos de venta del mercado. Se requiere unagran organización comercial con un enorme equipo de ventas, una importante capacidad financiera y una eficiente gestión de stocks. Esto se sustenta en una elevada cifra de ventas
Ventajas:
Elproducto está en la mayoría de los puntos de venta
Tendrá alto nivel de conocimiento
Alta disponibilidad para ser comprado
Desventajas:
Alto costo de distribución por cantidad de contactosPerdida del control de la política comercial
Imposibilidad de mantener imagen de marca y posicionamiento
Distribución selectiva
[pic]
La empresa selecciona los intermediarios a los cuales sedirige. Se busca empuje y promoción del distribuidor, ya que se le garantiza una oportunidad de negocio al ser uno de de los pocos elegidos.
Del distribuidor se evalúa:
Importancia cuantitativaAspecto cualitativo del servicio a ofrecer
Equipamiento para afrontar la competencia
Ventajas:
El fabricante acorta distancias entre él y el punto de venta
Mayor frecuencia y dedicación delcanal
Menores costos por menores contactos
Mejor control sobre precios
Desventajas:
No se podrá acceder fácilmente al producto
Vulnerabilidad de cobertura que puede ser aprovechada por lacompetencia
Menor conocimiento del producto
Distribución exclusiva
[pic]
Es el modo más acentuado de la distribución selectiva. Es un acuerdo contractual entre una empresa productora y un canalde distribución específico, según el cual el fabricante concede a éste el derecho exclusivo de venta de sus productos en una zona geográfica determinada bajo ciertos requisitos. Una forma particulares la franquicia.
Distribución intensiva
[pic]
Alternativa de concentrar esfuerzos y capital en unos pocos canales de distribución y/o zonas geográficas. No existe por sí sola,...
Distribución extensiva
[pic]
La empresa pretende abarcar el máximo de puntos de venta del mercado. Se requiere unagran organización comercial con un enorme equipo de ventas, una importante capacidad financiera y una eficiente gestión de stocks. Esto se sustenta en una elevada cifra de ventas
Ventajas:
Elproducto está en la mayoría de los puntos de venta
Tendrá alto nivel de conocimiento
Alta disponibilidad para ser comprado
Desventajas:
Alto costo de distribución por cantidad de contactosPerdida del control de la política comercial
Imposibilidad de mantener imagen de marca y posicionamiento
Distribución selectiva
[pic]
La empresa selecciona los intermediarios a los cuales sedirige. Se busca empuje y promoción del distribuidor, ya que se le garantiza una oportunidad de negocio al ser uno de de los pocos elegidos.
Del distribuidor se evalúa:
Importancia cuantitativaAspecto cualitativo del servicio a ofrecer
Equipamiento para afrontar la competencia
Ventajas:
El fabricante acorta distancias entre él y el punto de venta
Mayor frecuencia y dedicación delcanal
Menores costos por menores contactos
Mejor control sobre precios
Desventajas:
No se podrá acceder fácilmente al producto
Vulnerabilidad de cobertura que puede ser aprovechada por lacompetencia
Menor conocimiento del producto
Distribución exclusiva
[pic]
Es el modo más acentuado de la distribución selectiva. Es un acuerdo contractual entre una empresa productora y un canalde distribución específico, según el cual el fabricante concede a éste el derecho exclusivo de venta de sus productos en una zona geográfica determinada bajo ciertos requisitos. Una forma particulares la franquicia.
Distribución intensiva
[pic]
Alternativa de concentrar esfuerzos y capital en unos pocos canales de distribución y/o zonas geográficas. No existe por sí sola,...
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