conceptos de marketing internacional
Páginas: 3 (669 palabras)
Publicado: 9 de marzo de 2014
CONCEPTOS DE MARKETING INTERNACIONAL
El mercado está compuesto por muchísimos individuos, empresas u organizaciones que son diferentes dependiendo de su ubicación, nivel socioeconómico, cultura,preferencias de compra, estilo, personalidad, capacidad de compra, etc. Es por esta razón que surge la necesidad de dividir el mercado en grupos en los cuales los integrantes tengan característicasque los asemejen y permitan a la empresa diseñar e implementar una mezcla de mercadotecnia. A esta tarea de dividir los grupos de personas de acuerdo a sus preferencias se le conoce como "segmentacióndel mercado".
Según el "Diccionario de Términos de Mercadotecnia" de la American Marketing Asociation, define a la segmentación del mercado como "el proceso de subdividir un mercado en subconjuntosdistintos de clientes que se comportan de la misma manera o que presentan necesidades similares. Cada subconjunto se puede concebir como un objetivo que se alcanzará con una estrategia distinta decomercialización"
Es por ello que en resumen podemos decir que la segmentación de mercados no es más que un proceso en donde la empresa divide un mercado en subconjuntos de clientes de acuerdo acaracterísticas similares entre los individuos, el propósito de esta tarea es alcanzar los objetivos y metas de cada empresa, logrando así una ventaja competitiva. La ventaja de hacer la segmentación demercados es que se pueden orientar de mejor manera los productos precios, promoción y canales de distribución hacia los clientes y ayudan a los clientes a encontrar productos o servicios mejor adaptadosa sus necesidades o deseos.
La segmentación de mercados existe bajo los siguientes criterios:
1.- Geográfica: se usa cuando los clientes o consumidores muestran diferencias en funcióndel lugar en el que están localizados
2.- Demográfica y socioeconómica: Consiste en agrupar el mercado en segmentos a partir de variables demográficas como edad, sexo, tamaño de la familia, etapa...
El mercado está compuesto por muchísimos individuos, empresas u organizaciones que son diferentes dependiendo de su ubicación, nivel socioeconómico, cultura,preferencias de compra, estilo, personalidad, capacidad de compra, etc. Es por esta razón que surge la necesidad de dividir el mercado en grupos en los cuales los integrantes tengan característicasque los asemejen y permitan a la empresa diseñar e implementar una mezcla de mercadotecnia. A esta tarea de dividir los grupos de personas de acuerdo a sus preferencias se le conoce como "segmentacióndel mercado".
Según el "Diccionario de Términos de Mercadotecnia" de la American Marketing Asociation, define a la segmentación del mercado como "el proceso de subdividir un mercado en subconjuntosdistintos de clientes que se comportan de la misma manera o que presentan necesidades similares. Cada subconjunto se puede concebir como un objetivo que se alcanzará con una estrategia distinta decomercialización"
Es por ello que en resumen podemos decir que la segmentación de mercados no es más que un proceso en donde la empresa divide un mercado en subconjuntos de clientes de acuerdo acaracterísticas similares entre los individuos, el propósito de esta tarea es alcanzar los objetivos y metas de cada empresa, logrando así una ventaja competitiva. La ventaja de hacer la segmentación demercados es que se pueden orientar de mejor manera los productos precios, promoción y canales de distribución hacia los clientes y ayudan a los clientes a encontrar productos o servicios mejor adaptadosa sus necesidades o deseos.
La segmentación de mercados existe bajo los siguientes criterios:
1.- Geográfica: se usa cuando los clientes o consumidores muestran diferencias en funcióndel lugar en el que están localizados
2.- Demográfica y socioeconómica: Consiste en agrupar el mercado en segmentos a partir de variables demográficas como edad, sexo, tamaño de la familia, etapa...
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