Conceptos De Marketing

TRABAJO PRÁCTICO


MATERIA : Consumidores y Estudio de Mercado

PROFESOR : LIC. JORGE ALISIO






















Alumno : Lic. Sugar Alexis Armand Pilon


Sinopsis de “MARKETING ESTRATEGICO” (Clausewits)

“Incurrimos en error si atribuimos a la estrategia un poder independiente de los resultados tácticos. En los negocios la implementación de la estrategia estáen los mercados: ¡en los consumidores de carne y hueso que compran o dejan de comprar determinadas marcas! Por eso los conceptos planteados en este libro conjugan el enfoque simbólico con el trabajo del autor en los más diversos mercados para importantes compañías nacionales y multinacionales”.
Wilensky A.







Marketing estratégico es posicionar nuestros productos en la mente de losconsumidores, es decir conocer y satisfacer lo que desean y demandan nuestros clientes.

Demanda
Entender la demanda es el requisito básico para el marketing y la empresa. Entender la demanda es conocer las razones de sus decisiones de consumo y de elección entre marcas de su genuina realidad. Para entender la demanda es necesario entender el consumo en forma racional y científica y la aparenteirracionalidad de muchas de las conductas del mercado.
Toda estrategia que pretenda ser exitosa debe sustentarse en un acertado "Cuadro de Situación". Entender el consumo en sus imágenes y su dinámica es el primer paso de una verdadera función empresarial de Marketing Estratégico.

Consumo
Entender el consumo en sus imágenes y dinámica es el primer paso de una verdadera función empresarial demarketing estratégico.
Consumir es un acto que realizamos todos los días, a veces sin darnos cuenta. Ya forma parte de nuestra actividad natural.
En el transcurso de esta actividad elegimos y decidimos. Permanentemente elegimos entre una amplia cantidad de productos. Muchos productos. Productos con diferentes envases, tamaños, colores, sabores, precios, diseños y textura. Productos diseñadospara satisfacer un gran número de necesidades humanas.
Sin embargo, es esta misma profusión de productos diversos que tenemos delante de los ojos en vidrieras, mostradores, revistas y pantallas de televisión, la que no nos permite "ver" el complejo proceso del consumo. Primero, respecto a que elegimos entre cosas que deseamos pero que estrictamente no "necesitamos". Segundo, que elegimos entremuchos más productos que los que en el momento de decidir imaginamos tener como opción. Esto es, existen numerosas alternativas que no recordamos o que ni siquiera percibimos como tales. Tercero, que la elección no es absolutamente consciente ni racional, es decir, no responde solamente a pautas lógicas subjetivas. Contrariamente, la elección es básicamente subjetiva. Como consumidores nosinvolucramos con los productos en un vínculo configurado por una relación sujeto-objeto ligada a la lógica de los procesos psíquicos. Cuarto, que el consumo es esencialmente simbólico. Junto al consumo orgánico y a la utilización física de los objetos, se produce un fundamental consumo psíquico. Éste transcurre en un orden simbólico en donde los consumidores tratamos, imaginariamente, de colmar nuestrodeseo. Quinto, que por operar precisamente en un orden simbólico el consumo jamás se detendrá. Infinitos productos objetos ilusorios de la ansiada completud del consumidor serán sucesivamente elegidos, sin consistir ninguno de ellos en el definitivo satisfactor del deseo.
Por lo tanto, una explicación de los motivos del consumo y de elección entre productos si bien siempre será necesariamenteincompleta podrá recién obtener una respuesta realmente significativa cuando asuma al consumidor con un enfoque integral.
En un proceso dinámico, el consumo transcurre siempre entre lo racional, lo irracional, lo consiente y lo inconsciente. El deseo humano es siempre el motor del consumo, pero luego puede canalizarse en forma absolutamente afectiva o racionalizada.
El ser humano transcurre mediante...