Conceptos de mercadeo

MARKETING MIX

Se trata del uso selectivo de las distintas acciones del marketing para la consecución de los objetivos de venta de un producto concreto. Es una estrategia donde se utilizan las cuatro variables controlables que una compañía regula para obtener ventas efectivas.

Fue McCarthy quien a mediados del siglo XX, lo denominó la teoría de las «cuatro pes», ya que utiliza cuatrovariables, cuyas iniciales en inglés empiezan por «p»:
• Producto: todo bien o servicio cuya misión principal es la de satisfacer las necesidades del cliente.
• Distribución: tiene por objeto trasladar el producto desde el origen o producción hasta el consumo.
• Promoción: conjunto de acciones diversas de tipo comercial cuya utilización se sitúa en el marco de una política general demarketing dirigida principalmente al desarrollo de las ventas a corto plazo.
• Precio: Cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio. Es la suma de los valores que los consumidores intercambian por el beneficio de poseer o utilizar productos o servicios.
Sobre la combinación y clasificación de estas cuatro variables en la decisión comercial hacen girar algunos autores toda estrategiadel marketing dentro de la empresa.

|SEGMENTACION DEL MERCADO |
|DEFINICION |Es el proceso de división de un mercado potencial en distintos o segmentos de |
| |consumidores que tienen necesidades, características ocomportamientos homogéneos entre |
| |sí pero heterogéneos entre segmentos, que podrían requerir productos y/o servicios y que|
| |pueden ser alcanzados a través de diferentes mezclas de marketing ajustadas a cada |
| |grupo.|
|CONDICIONES |Antes de segmentar el mercado se deben realizar estudios del mismo para determinar que |
| |parte es potencial y dirigirse a ella con un profundo específico. |
|CARACTERISTICAS |Es un proceso de evaluación permanente.|
| |Consiste en identificar grupos y no en crearlos. |
| | |
| |Los segmentos existen en función de las características de losconsumidores y no en |
| |función de los productos que satisfacen sus necesidades. |
| | |
| |La segmentación debe repetirse periódicamente porque los segmentoscambian. |
|PROCESO DE SEGMENTACION DEL MERCADO |Estudio: Se examina el mercado para determinar las necesidades específicas satisfechas |
| |por las ofertas actuales, las que no lo son y las que podrían ser reconocidas. |
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| |Análisis: Se interpretan los datos para eliminar las variables y agrupar o construir el |
| |segmento con los consumidores que comparten un requerimiento en particular y lo que los |
| |distingue de los demás segmentos del mercado con necesidades diferentes....