Conceptos de mercado

GUIA NUMERO 2

PRESENTADO A: ALFREDO DIAZ SOTO

ELABORADO POR:

LETICIA 4 DE SEPTIEMBRE DEL 2009

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE
SENA

TECNICO PROFECIONAL EN SERVICIOS FARMACEUTICOS

ENSAYO

LA MERCADOTECNIA EN EL AMBIENTE FARMACEUTICO
En el ámbito laboral es de vital importancia que se tengan ciertos conocimientos sobre mercadotecnia, tan solo imaginemos que ni el gerente ni sussubordinados poseen conocimientos básicos acerca del márquetin mientras íbamos desarrollando la guía de trabajo #2 descubrimos que para que un negocio prospere tenemos que realizar actividades básicas de mercadeo las cuales consisten, primero que todo, hacer un estudio de mercado para poder saber cual es el comportamiento de este. Volviendo con el ejemplo de la farmacia si los propietarios no estudianprecios, competencia, patologías más frecuentes de la región. No sabrían que medicamentos vender mucho menos a que precios, quiénes serán sus clientes frecuentes y potenciales.
Si desconoces a la competencia corres el riesgo de perder ante ella, simulemos que hay dos negocios la farmacia (A) esta es la del ejemplo del gerente que no aplica conocimientos básicos de mercadeo y tenemos la farmacia (B)que esta constituida en base a un detallado estudio de mercado, sabe claramente cual es la población con la que esta trabajando y que estrato económico pertenecen y por consiguiente cual es su disponibilidad adquisitiva, la farmacia (A) solo trabaja con medicamentos de marca comercial esto ocasiona que sus ventas sean menor que la de la farmacia (B) la cual comercializa medicamentos tanto de marcacomercial como de marca genérica como ya sabemos la diferencia en estas dos clases de marcas de medicamentos es el precio que los medicamentos de marca comercial son mas costosos que los genéricos, su principio activo es el mismo y sus excipientes son prácticamente los mismos por este motivo las ventas de la farmacia (A) son mas bajas que la (B) la cual tiene la ventaja de ofrecerle a susconsumidores las dos clases de medicamentos de esta forma se beneficia tanto la droguería como su clientela la cual puede adquirir medicamentos mas económicos y de excelente calidad la otra ventaja importante que tiene la farmacia (B) es que antes de empezar a comercializar sus productos realizo un estudio detallado acerca de cuales eran la patologías mas frecuentes en la zona y cuales eran losmedicamentos de mayor necesidad esto se dio por investigaciones en centros de salud y hospitales ya que estas entidades poseen estos datos con mas exactitud la farmacia (B) estudio que clase medicamentos debe comercializar y como los debe comercializar esto ocasiona que este sea un negocio prospero.
RESUMEN
CONCEPTO DE MERCADOTECNIA
Técnica del análisis del mercado, cualquiera que sea la actividaddesarrollada en su empresa o proyecto, y dispensable para realizar análisis y revisión de las oportunidades del negoció que nos brinda este medio respecto a ella o los productos de servicio para poner en marcha su negoció para continuar con el.
EVOLUCION DEL CONSEPTO DE MERCADEO.
No sea universalizado un concepto de marketing hasta ahora pero la American Marketing Asociación la define como:
“Ejecuciónde ciertas actividades en la negociación que rigen el flujo de mercancía y servicio del productor al consumidor o usuario”.
ASPECTOS DE MERCADEO:
* Concepto de distribución de mercancía y servicio
* Transmisión de un concepto del nivel de vida
* Creación de acceso para los ingresos

NESECIDADES DE LA MERCADOTECNIA

* Tiene importancia para la sociedad por que suministra el nivelde vida exigido por el consumidor.
* En la economía logra esa satisfacción delegada por la mercadotecnia.
* En algunas culturas las autoridades gubernamentales amplia el control en la distribución de los productos elaborados por “X” empresa con el fin de lograr la distribución de mercancías y precios correctamente.
* Si esto no funciona adecuadamente quedara un número alto de clientes...