Conceptos de Neuromarketing

ESCUELA SUPERIOR POLITÉCNICA DE CHIMBORAZO
FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
ESCUELA DE INGENIERÍA COMERCIAL

CÁTEDRA : FUNDAMENTOS DE MARKETING
TEMA: EL NEUROMARKETING


Período Académico:
Septiembre 2013 – Enero 2014









INTRODUCCIÓN

Al pasar de los años la ciencia y la tecnología han avanzado constantemente ayudando a revolucionar el día a día, de manera quelos publicistas también han sacado provecho de ello dando mucho de qué hablar y con las técnicas del neuromarketing están adquiriendo cada vez más protagonismo gracias a los conocimientos y las herramientas de la neurociencia la cual estudia la estructura, función, desarrollo, química, farmacología, y patología del sistema nervioso y de cómo los diferentes elementos del sistema nervioso interactúany dan origen a la conducta.
Ahora en las empresas es muy importante investigar la forma de pensar de las personas, ya sea de forma cualitativa o cuantitativa y según los resultados que obtienen, basan esa información para aplicar según su conveniencia las respectivas estrategias de mercado y lanzar el producto o comercial más acertado para obtener probabilidades de éxito.
Al estudio de losefectos que produce la publicidad en el cerebro, y en qué medida ésta afecta la conducta de los posibles clientes, se lo ha llamado neuromarketing, término acuñado en el año 2002 el profesor de la Universidad de Rotterdam Dr. Ale Smidts, aunque las investigaciones habían ya comenzado en los años 90 que se conocen como “década del cerebro”. Se demostró con el desarrollo de las neurociencias que más del90% del pensamiento y el procesamiento de información por parte del cerebro lo lleva a cabo el subconsciente. Es decir, el sujeto solo se da cuenta activamente de menos de un 10% de la información que recibe, y lo demás escapa de su control activo, entonces si los publicistas satisfacen al subconsciente, que no está controlado por el sujeto, la persuasión será exitosa.
Esto empezó a intuirsecuando en la Universidad de Harvard, los pioneros de lo que posteriormente se llamaría neuromarketing, comenzaron a indagar cómo se aplicaría el conocimiento del cerebro humano al mercado y aumentar las probabilidades de compra de un producto. Entonces el profesor Gerald Zaltman creó la Técnica de Provocación de Metáforas de Zaltman, que era un método por el cual se conseguía la evocación demetáforas en el cerebro de los sujetos por medio de imágenes. Y al obtener buenos resultados es cuando se expandió neuromarketing. Razón por la que las empresas y agencias publicitarias destinaron importantes presupuestos al estudio y desarrollo de esta nueva disciplina que ahora tiene mucho margen de crecimiento y por ser cara, se utiliza principalmente por las grandes compañías en donde se puedenemplear o bien a neurólogos, psicólogos y sociólogos para el diseño de sus campañas, o a las agencias especializadas en la aplicación de técnicas de neuromarketing, de publicidad y de relaciones públicas, que en ocasiones se localizan en departamentos dentro de la misma compañía. Y aunque las pequeñas empresas también aplican algunas de las técnicas de neuromarketing que trae consigo un conjunto derecursos de enorme valor para investigación de mercado, segmentación y desarrollo de estrategias exitosas en materia de productos (diseño, marca, packaging, posicionamiento, precios, comunicaciones y canales) , siempre necesitarán de expertos en la disciplina que les guíe en su caso concreto, que no es solamente empleado en las empresas sino también en la política, al momento de sus campañaselectorales para ganar votantes.
El neuromarketing está evolucionando y al relacionarse con nuestra carrera debemos conocerlo y saber la opinión proyectada de varios autores en los últimos años, que también se han modificado y se presentarán a continuación.


















OBJETIVOS:


OBJETIVO GENERAL
Investigar tres conceptos de neuromarketing establecidos en los últimos...