Conceptos estrat empresarial

Unidad representacional óptima (URO): es el conjunto de ideas que se forman en nosotros de como queremos percibir la satisfacción de una necesidad

Compatibilización : Es la mayor coincidencia quepueda producirse entre la Unidad de Percepción que se forma en el consumidor y la forma ideal de como quisiera éste satisfacer esa necesidad (unidad representacional óptima)

CONVERSION YPOSICIONAMIENTO (mavroactividades)
Conversión: cómo transformamos insumos en un prod.
Posicionamiento: transformación de ese prod. en 1 concepto con valor pa un det. cons., const. de la imagen
La habilidaddistintiva tiene q ver con la conversión y las ventajas competitivas con el posicionamie

INDICE DE DOMINANCIA
El índice de dominancia de 1 marca es expresado como el valor q el cliente otorga a lasventajas competitivas de esa marca versus las ventajas comp. de las demás. La marca q domina es aquella q logra q sus ventajas comp. sean más valoradas x el cliente
LOS PROD SUSTITUTOS
Prod deotras clases genéricas q interceptan nuestro mercado. El grado de sustitución de 1 mercado es otra variable pa el análisis est. a raiz de esto podemos ubicar a ntros comp. directos o indirectos.
MATRIZDE POSICIONAMIENTO (MAPOS)
El primer paso del análisis estratégico se basa en la matriz de posicionamiento.
Lo q trata ésta matriz es el resultado del cruce entre los distintos segs de mercado q sepermita detectar y las distintas diferenciaciones de prod q pueden ser generadas, ya sea en forma real o potencial. De éstos cruces surgen grados de foco, de dominancia, estimaciones de ingresos, debeneficios y tasa de rentabilidad. Se debe encontrar el acople entre posicionamiento y conversión maximice los resultados. Esta también permite prioritizar los distintos cruces y poder así decidir 1negocio múltiple..
La est de multiposicionamiento es conveniente cuando la creación de valor económico se incrementa y cuando existen efectos sistémicos entre los distintos negocios, donde c/u de...