Conceptos, Similitudes Y Diferencias De Los Gerentes

Cargos | Gte. De mercadeo | Gte. De marca | Gte. De territorio | Export manager | Gte. De publicidad |
concepto | Es aquel miembro de un corporativo que se encarga de la coordinación del equipo de mercadotecnia buscando cumplir con los objetivos propuestos, desarrollando estrategias orientadas hacia un producto o servicio que logre satisfacer las demandas y necesidades de un mercado meta. | Elgerente de marca se ocupa primordialmente del producto mismo, porque es indispensable para sus funciones administrativas. Este debe tener la autoridad total sobre el producto individual, y reconocer que frecuentemente el producto es intangible, aunque también es variable. El gerente de marca es el punto central y focal de la responsabilidad de la planeación de la mercadotecnia, para mantener elproducto establecido en el mercado. Coordinar y atar todos los cabos sueltos de cualquier producto dado | Es la persona encargada de dirigir, organizar y controlar un cuerpo de ventas y el buen funcionamiento del departamento de venta de la organización. | El Director de Exportaciones es el encargado de supervisar el desarrollo de las ventas en el extranjero.Constituye la columna vertebral delDepartamento de Exportación, y sobre el que recae impulsar la actividad exportadora de las empresas.
Un Export Manager conoce la evolución de los mercados exteriores, de sus hábitos, por lo que ha de estar en óptimas condiciones para la evolución de la empresa en el exterior, a través de nuevos productos o de nuevos mercados.
| Generalmente es quien coordina todas las actividades publicitariasde una empresa (comunicación con el consumidor), así como la comunicación corporativa dirigida a empleados y proveedores. En ocasiones cuenta con un equipo de trabajo interno, como pueden ser diseñadores, o recurre a los servicios externos de una agencia de publicidad y es el contacto entre la empresa y la agencia. |
Funciones | * Determinación de la mezcla de productos, innovación, reposición oimitación.
* Elaboración de estrategias de publicidad.
* Promoción de ventas.
* Distribución de mercados y planeación de canales y territorios de ventas.
* Análisis y control de ventas.
* Pronósticos y presupuestos de ventas.
* Logística de la distribución física.
* Servicio al cliente.
* Definir un plan estratégico de Marketing, acorde con los objetivos empresariales.
*   Establecer unmodelo de evaluación en coordinación con la Gerencia de Ventas, que permita conocer el avance y los resultados de las ventas.
* Realizar análisis del segmento de mercado a abarcar que incluya Clientes, Proveedores, Competencia, Productos Sustitutos y a los posibles ingresantes al Mercado.
* Realizar planes estratégicos de mercadeo, que permitan modificaciones y adaptaciones para operar endiferentes ambientes.
* Analizar y determinar la Rentabilidad de los diferentes   productos y/o servicios que brinda la Empresa.
* Analizar el Comportamiento de la Demanda de los diferentes servicios y/o productos que ofrece empresa.
* Formular e implementar políticas, que orientenlos estudios de Mercado, Promoción y labor Publicitaria de los productos de   la Empresa.
* Realizar el análisiscualitativo y cuantitativo del Mercado, de tal manera que se pueda proyectar la demanda de los distintos productos de la empresa.* Elaborar y dar seguimiento a los planes de Comercialización de los productos actuales y futuros que proporcionara la Empresa. * Publicitar y Promocionar los diferentes productos de la empresa.
* Identificar, analizar y aplicar alternativas para penetración ydesarrollo de productos nuevos.
* Definir Estrategias de Comercialización. | • Función de Estudio e Información: Estudiar y analizar la marca dentro del mercado, visita a ferias y exposiciones, entrevistarse con clientes, personal de ventas, distribuidores, etc. para tener alternativas y soluciones a los acontecimientos analizados.
• Función de Creatividad: Identificarse con la fase de planeación de...