Conceptos

PROFESOR: Rene Latorre
DIPLOMADO EN PLANEACION ESTRATEGICA DE MERCADEO

CONCEPTOS
* PRESUPUESTO: El presupuesto es, en este sentido, la cantidad de dinero que se estima que será necesaria parahacer frente a ciertos gastos. Se le llama presupuesto al cálculo anticipado de los ingresos y gastos de una actividad económica (personal, familiar, un negocio, una empresa, una oficina, ungobierno) durante un período, por lo general en forma anual. Es un plan de acción dirigido a cumplir una meta prevista, expresada en valores y términos financieros que, debe cumplirse en determinado tiempo ybajo ciertas condiciones previstas.
* PRONOSTICO: Refiere a aquel conocimiento anticipado de lo que sucederá en un futuro mediante ciertos indicios que se suceden cumpliendo una función deanuncio. Es una serie de datos que en base a una serie de estudios determinan la demanda en un futuro de un determinado producto.
PRONOSTICO DE VENTAS: Un pronóstico de ventas es una estimación o nivelesperado de ventas de una empresa, línea de productos o marca de producto, que abarca un periodo de tiempo determinado y un mercado específico. Cabe destacar, que el pronóstico de ventas está basado (odebería estarlo) en un plan de mercadotecnia definido y en un entorno de mercadotecnia supuesto. Por lo general, el pronóstico de ventas se expresa en unidades de productos (unidades físicas) y/o enunidades monetarias.
* ESTIMADO DE VENTAS: Conforman una herramienta importante del marketing netamente operativo. Se elaboran en unidades (volumen) y en pesos o dólares (valores). Los estimadosoriginales son anuales (año ejercicio) y tienen sus aperturas trimestrales y mensuales, las que deben ser revisadas mes a mes. La validez de la proyección va a tener que ver con la precisión de lossupuestos macroeconómicos para el próximo período y con la aproximación a la realidad que tengan los valores que se les dieron a las variables consumo y stock en mayoristas y minoristas. Los pasos para...