CONCEPTUALIZACION DE LAS VENTAS EN EL PLAN DE MERCADOTECNIA




INSTITUTO POLIECNIO NACIONAL
ESCUELA SUPERIOR DE TURISMO

“CONCEPTUALIZACION DE LAS VENTAS EN EL PLAN DE MERCADOTECNIA”
MONICA
HERNANDEZ CARDENAS CAROLINA
HERNANDEZ

7TM6



“CONCEPTUALIZACION DELAS VENTAS EN EL PLAN DE MERCADOTECNIA”

Plan de mercadotecnia
Es un documento previo a la inversión, lanzamiento de un nuevo producto o detalla lo que se espera de un negocio; donde se determinalos recursos a utilizar, un análisis detallado de los pasos a seguir y tiempos para alcanzar los fines propuestos. Por otra parte aborda los aspectos económicos, aspectos legales, técnicos y sociales dedicho proyecto.

Al realizar el plan de mercadotecnia debemos preguntarnos:
-¿Dónde está la empresa en estos momentos?
- ¿A dónde vamos? 
-¿A dónde queremos ir?
Algunas finalidades son:
Describir elentorno de la empresa: donde se debe conocer el mercado, sus competidores, condiciones económicas, la demanda, los recursos de la empresa.
El control de gestión: Es prever a la empresa de los cambiosy planifica soluciones necesarios para superarlo.
Alcance de los objetivos: comprender responsabilidades y ver como encajan las actividades en conjunto con las estrategias.
Captación de recursos:obtención de recursos monetarios.
Optimizar el empleo de recursos limitados: influye en el proceso a desarrollar y de eventos que pueden aparecer, modificando ideas y objetivos previos.
Organización ytemporalidad: se organiza que se debe hacer en el plan de mercadotecnia.
Analiza las oportunidades y problemas futuros: es el análisis detallado que nos permite descubrir problemas a largo plazo.
¿Quéson las ventas?
“Es cambio de productos y servicios por dinero. Desde el punto de vista legal, se trata de la transferencia del derecho de posesión de un bien, a cambio de dinero. Desde el punto devista contable y financiero, la venta es el monto total cobrado por productos o servicios prestados.” (Heller). Esto es: Las ventas se realizan con dos personajes principales un vendedor y un...