CONCESION DE LICENCIAS

CONCESION DE LICENCIAS
Una vez que una compañía decide comerciar con otros países, la gerencia debe seleccionar una estructura de organización para operar en esos mercados. Existen cuatro métodosdistintos para entrar a un mercado exterior. Cada uno de ellos representa sucesivamente una implicación internacional mayor, que lleva en última instancia hacia una verdadera operación multinacional. Lamisma empresa puede utilizar más de uno de estos métodos de operación simultáneamente.
EXPORTACIONES
El método más simple de operar en los mercados extranjeros es exportar a través de un agentecomercial extranjero o de un intermediario, pues así se requiere muy poca inversión y existe escaso riesgo. También, poco tiempo o esfuerzo se necesitan por parte del exportador-productor. Pero, por otraparte, los exportadores tienen poco o ningún control sobre sus agentes intermediarios.
ALMACENAMIENTO Y VENTAS
El contrapeso a algunas de estas deficiencias será que la administración desarrolle lasegunda etapa: exportaciones a través de sucursales de ventas de la empresa u otras subsidiarias de ventas ubicadas en los mercados extranjeros. Evitar al agente intermediario importador-exportador,permitirá a cualquier empresa promover sus productos en forma más decisiva, acrecentar sus mercados extranjeros en forma más efectiva y controlar mas aun su fuerza de ventas. Desde luego, la empresatodavía estará exportando, con los inconvenientes de la atención. También, la empresa tendrá la tarea de administrar una fuerza de ventas de:
1. Nacionales y extranjeros que no estén familiarizados con elproducto y con las políticas de mercadotecnia de la empresa o
2. Intermediarios norteamericanos que no están familiarizados con el mercado.

ARMADO Y EMPAQUETADO LOCAL
A medida que los mercadosextranjeros se expandan, la administración debe arreglar concesiones, mediante las cuales un fabricante extranjero es autorizado para producir artículos, pero para distribuir esos bienes, la empresa...